OpenAI affiche 50 milliards de dollars de revenus annuels : l'entreprise cherche 30 milliards de financement

OpenAI a atteint un revenu annuel de 50 milliards de dollars fin septembre. Il y a deux semaines, plusieurs médias évoquaient un chiffre de 70 milliards de dollars, mais il s'agissait d'une métrique calculée qui tenait compte de la façon dont OpenAI et Anthropic comptabilisent les ventes réalisées via des partenariats. OpenAI ne comptabilise comme revenu que sa propre part dans certains accords de partenariat, tandis qu'Anthropic enregistre le montant total payé par le client, en reportant la commission du fournisseur en charge. Les deux méthodes sont conformes aux normes US GAAP et dépendent de qui gère la relation client et porte la responsabilité de la livraison du produit.

L'entreprise recherche 30 milliards de dollars de capitaux frais pour une valorisation préliminaire cible de 1,4 billion de dollars, tout en visant un revenu annuel de 70 milliards de dollars fin 2026. En mars dernier, OpenAI avait levé 122 milliards de dollars pour une valorisation post-money de 852 milliards de dollars. La publication de ces résultats financiers a provoqué de la volatilité sur les marchés : les actions des fabricants de puces ont chuté de plusieurs points de pourcentage, signe de la sensibilité des investisseurs à la trajectoire des deux plus grandes entreprises américaines d'IA.

Le segment entreprise, locomotive de la croissance

Le principal moteur de cette expansion est l'activité entreprise en pleine croissance. Au troisième trimestre, le revenu annuel total a progressé de 77%, tandis que le revenu entreprise a affiché une performance encore plus impressionnante, avec une hausse de 107%. Ce segment regroupe ChatGPT Work, des solutions intégrées pour les entreprises et des outils spécialisés destinés aux clients corporate.

OpenAI mène une stratégie tarifaire agressive pour faire face à la concurrence de Claude (Anthropic) et des modèles chinois. Codex, l'assistant de génération de code, connaît une croissance rapide, portée par le succès de la famille de modèles GPT-6.

Base d'utilisateurs et part de marché

Lors de la conférence DevDay, OpenAI a partagé des métriques d'usage actualisées :

• ChatGPT : 1,2 milliard d'utilisateurs hebdomadaires • ChatGPT Work et Codex : plus de 35 millions d'utilisateurs hebdomadaires • Clients entreprise : 2,5 millions d'entreprises utilisent les produits OpenAI

Ces chiffres témoignent d'une adoption massive, tant côté grand public que côté entreprises. À titre de comparaison, Anthropic a annoncé un revenu annuel de 65 milliards de dollars en juillet et se prépare à une entrée en bourse, possiblement dès novembre.

La question de la compétitivité à long terme

La tension principale que soulève ce bilan financier est de savoir si ces entreprises pourront faire croître leurs revenus assez vite pour suivre le rythme des dépenses colossales liées à la construction et à l'exploitation de l'infrastructure de calcul. OpenAI a reporté sa propre entrée en bourse à l'année prochaine, invoquant des enjeux de sécurité, même si cette décision était planifiée bien avant les récents incidents de cybersécurité. La réponse à la question fondamentale de la rentabilité dépendra probablement de la capacité de ces entreprises à démontrer des gains de performance mesurables et évolutifs, ainsi qu'une nouvelle valeur générée pour leurs clients.