Anúncios no ChatGPT: OpenAI pede o triplo da Meta por um "gato por lebre"

Enquanto o mundo todo discute quando a inteligência artificial vai substituir os programadores, Sam Altman cuida de uma questão bem mais terrena: como transformar milhões de conversas sobre o sentido da vida e código em Python em moeda forte. A OpenAI enfim definiu quanto deve custar a lealdade de sua audiência. O preço: 60 dólares por mil impressões. Para efeito de comparação, é cerca de três vezes a média das plataformas da Meta, onde os algoritmos de anúncios vêm sendo lapidados há décadas. A OpenAI parece acreditar que a simples presença de uma marca dentro do ChatGPT tem uma propriedade mágica que justifica pagar a mais.

A intriga não está só no preço, mas no que exatamente o anunciante recebe por esse dinheiro. A resposta pode decepcionar qualquer profissional de marketing acostumado a contar cada centavo. A OpenAI não pretende compartilhar análises profundas. Esqueça dados de conversão ou o rastreamento do caminho do usuário, da pergunta no chat até a compra de um tênis. As marcas receberão apenas números secos: quantas vezes o anúncio foi visto e quantas vezes foi clicado. É um retorno à era dos anúncios de TV ou dos outdoors na estrada, quando a empresa paga por "alcance" e espera pelo melhor, sem conseguir medir com precisão o retorno do investimento.

Essa abordagem parece um risco calculado. Google e Meta construíram seus impérios sobre rastreamento total, sabendo mais sobre nós do que nós mesmos. A OpenAI tenta ficar em dois barcos: lançar uma máquina de publicidade e, ao mesmo tempo, manter a imagem de defensora da privacidade. Ela não quer transformar o ChatGPT em um inferno publicitário em que cada segunda palavra é um link patrocinado. Mas as marcas terão de pagar por essa "exclusividade" e pela ausência de intrusão. Na prática, a empresa vende não só espaço publicitário, mas acesso à audiência mais avançada e engajada do mundo, ainda que pelo buraco da fechadura.

Por outro lado, o apetite da OpenAI se explica facilmente pela economia. Treinar e manter modelos do nível do GPT-4o custa quantias astronômicas, e as assinaturas de 20 dólares por mês claramente não cobrem todos os gastos com eletricidade e chips da Nvidia. A publicidade é uma etapa inevitável do amadurecimento de qualquer produto tecnológico de massa. A questão é se isso será o início do fim da experiência "limpa" de interação com a IA que todos aprendemos a amar. Se o chatbot passar a recomendar uma marca específica de café em resposta a uma pergunta sobre disposição, a magia do "assistente inteligente" pode evaporar rápido.

O setor aguarda os primeiros resultados. Se grandes players como Coca-Cola ou Nike aceitarem essas condições, será criado um novo padrão no mercado. Veremos a formação de um tipo de marketing totalmente diferente, em que o contexto da conversa importa mais que o histórico de buscas no navegador. Mas se os anunciantes se rebelarem contra a falta de transparência, a OpenAI terá de reduzir o preço ou abrir suas bases de dados, o que evita com tanto cuidado. De qualquer modo, a era da IA gratuita e limpa para todos está chegando ao fim, cedendo lugar ao modelo capitalista clássico.

O principal: a OpenAI tenta vender o status de "pioneira" a preço inflado, mas por quanto tempo as marcas estarão dispostas a pagar por alcance sem análises claras?

*A Meta foi declarada organização extremista e é proibida na Rússia.