« Smart Pricing » fait bondir son chiffre d'affaires de 58 %, à 1,9 milliard de roubles, grâce aux étiquettes électroniques

« Smart Pricing », développeur et intégrateur russe d'étiquettes électroniques, a augmenté son chiffre d'affaires annuel de 58 %, à 1,9 milliard de roubles. En remontant le calcul, il s'élevait à environ 1,2 milliard un an plus tôt. Pour un sous-traitant informatique de niche présent sur le marché depuis 2015, le bond est notable. Le message de TAdviser n'indique pas les raisons de cette croissance : nous séparons donc ci-dessous les données confirmées de nos propres observations sur le marché.

Que fait l'entreprise

« Smart Pricing » fournit des solutions informatiques pour le commerce de détail et met l'accent sur l'automatisation et l'optimisation intelligente des prix. Son activité principale : les étiquettes électroniques et leur déploiement « clé en main ». L'entreprise ne se contente pas de vendre du matériel : elle configure les systèmes et en assure la maintenance après la mise en service. Le détail compte : dans la distribution, le coût d'un projet ne tient pas aux étiquettes elles-mêmes, mais à l'intégration avec les systèmes de gestion des stocks, à la configuration des modèles d'affichage et au suivi.

L'entreprise a plusieurs statuts de partenaire. Elle est partenaire officiel du fabricant Zkong. En novembre 2019, elle avait en outre le statut de partenaire officiel de SES-imagotag en Russie et dans les pays de la CEI. Ce vendeur français est aujourd'hui connu sous le nom de VusionGroup. Le texte source ne précise pas lesquels de ces partenariats sont toujours en vigueur.

Ce que recouvre le chiffre de 1,9 milliard

Une étiquette électronique est un écran à papier électronique qui reçoit ses données par liaison radio depuis une station de base. Le prix en rayon se modifie en quelques minutes depuis un système central, sans impression manuelle ni tour du magasin. Pour une enseigne qui gère des milliers de références, cela économise du travail et évite les écarts entre le prix en rayon et le prix en caisse.

L'« optimisation intelligente » dont parle l'entreprise commence au-delà. Quand le prix en rayon se met à jour instantanément, le distributeur peut le réviser plus souvent : en fonction des stocks, des dates de péremption, des promotions et de la dynamique de la demande. C'est là que se rejoignent étiquettes électroniques et algorithmes de tarification, donc analytique IA. Dans quelle mesure « Smart Pricing » utilise le machine learning dans ses propres produits, la source ne le dit pas.

Données clés de la publication :

• Chiffre d'affaires annuel : 1,9 milliard de roubles.
• Croissance par rapport à l'année précédente : +58 %.
• Chiffre d'affaires un an plus tôt : environ 1,2 milliard de roubles (calcul de la rédaction).
• Présence sur le marché des services informatiques : depuis début 2015.
• Modèle de travail : fourniture de matériel, configuration, maintenance, déploiement « clé en main ».
• Partenaires : Zkong (fabricant), SES-imagotag (statut en novembre 2019, Russie et CEI).

Ce que les distributeurs et le marché doivent surveiller

Premier point : une hausse de 58 % témoigne d'une demande d'automatisation de la tarification dans le commerce de détail russe. Mais ce seul chiffre ne permet pas de dire d'où elle vient : des grandes enseignes, d'une extension géographique ou d'une hausse du ticket moyen des projets. Nous ne disposons ni de la répartition par client ni des données de marge.

Deuxième point : pour choisir un prestataire, une enseigne doit raisonner en coût total de possession, pas en prix à l'unité. Celui-ci inclut les stations de base, le remplacement des piles, l'intégration avec les systèmes de gestion et le support. Le modèle « clé en main » que promeut « Smart Pricing » écarte une partie de ces risques, mais lie le client à un seul intégrateur.

Troisième point : il faut vérifier l'origine du matériel et les conditions de livraison. L'entreprise travaille avec plusieurs vendeurs à la fois, ce qui offre une marge de souplesse si un canal d'approvisionnement faiblit. Pour un distributeur, la question pertinente est la suivante : que deviennent le projet et le service si la fourniture d'un modèle précis s'arrête ?

Pour l'instant, il s'agit de l'histoire d'un seul acteur et d'un seul indicateur financier. Pour évaluer le marché russe des étiquettes électroniques, il faudrait des données sur les concurrents, le parc d'appareils installés et le nombre de projets. Le message n'en contient aucune.