Groq confie la distribution de ses LPU au Moyen-Orient au saoudien Aljammaz Technologies

Groq, qui conçoit des puces LPU optimisées pour l'inférence, a trouvé un distributeur pour la région MENA. Le 17 octobre 2025, au salon GITEX Global de Dubaï, l'entreprise a annoncé un partenariat avec Aljammaz Technologies. Ce distributeur saoudien à valeur ajoutée, basé à Riyad, est actif depuis 1996. Il vendra, via son réseau d'intégrateurs système et de revendeurs, à la fois le cloud GroqCloud et les clusters locaux GroqRack. Les parties n'ont dévoilé ni les conditions financières, ni les volumes de livraison, ni le calendrier de lancement.

Ce qu'obtient exactement Aljammaz

Le communiqué parle d'une « gamme complète » de solutions d'inférence de Groq. Elle comprend deux produits :

• GroqCloud : une plateforme cloud full stack où les modèles sont accessibles via API.
• GroqRack : un cluster de calcul à installer chez le client, pour ceux qui ne veulent pas ou ne peuvent pas sortir leurs données vers un cloud public.
• Canal de vente : les intégrateurs et revendeurs d'Aljammaz en Arabie saoudite et dans les pays voisins.
• Public cible : entreprises, organismes publics et développeurs.
• Secteurs cités dans le communiqué : services financiers, santé, projets de villes intelligentes.

La présence d'une offre on-premises compte plus qu'il n'y paraît. Dans une région où la souveraineté des données figure souvent comme ligne distincte dans les cahiers des charges, pouvoir installer une baie dans son propre datacenter peut faire basculer un appel d'offres.

Pourquoi miser sur l'inférence

L'argumentaire de Groq repose sur un changement de phase du marché. Selon l'entreprise, les organisations passent de l'expérimentation à l'exploitation industrielle, où les principales contraintes deviennent la vitesse de réponse, le coût et la consommation d'énergie. D'après Groq, le LPU a été conçu dès l'origine pour l'inférence, et non adapté à partir de processeurs graphiques. Il permettrait ainsi, selon l'entreprise, de bâtir des applications en temps réel qui n'étaient pas praticables sur les architectures GPU classiques.

Il s'agit d'un cadrage marketing, et le communiqué ne contient aucune mesure indépendante. Il ne fournit aucun chiffre de latence, de tokens par seconde ou d'efficacité énergétique par rapport aux GPU. Les affirmations sur la baisse de la latence, du coût et de la consommation restent des affirmations tant qu'aucun déploiement régional n'a eu lieu.

Selon l'entreprise, son fondateur Jonathan Ross a inventé le Tensor Processing Unit chez Google. Groq elle-même a été fondée en 2016.

Côté distributeur

Aljammaz se présente comme un leader parmi les distributeurs technologiques de la région. L'entreprise intervient dans les datacenters, le cloud, les réseaux et la cybersécurité, et compte parmi ses partenaires Dell Technologies, HPE, Cisco et Alibaba Cloud. Son directeur général, Asim Aljammaz, présente l'accord comme un volet de la stratégie AI-First et évoque « près de 30 ans » d'expérience dans la région.

Pour Groq, c'est un moyen de monter en échelle sans constituer sa propre armée de commerciaux. Un distributeur qui entretient déjà des relations avec les intégrateurs couvre ce qu'une start-up peine à construire vite : distribution locale, service, accès aux marchés publics et aux achats des grandes entreprises. Fahad AlTurief, vice-président et directeur général de Groq pour la région MENA, décrit l'objectif ainsi : aider les organisations de la région à déployer l'IA sans barrières de latence ni de coût.

Ce qu'il faudra surveiller

Pour les DSI et les intégrateurs de la région MENA, la conclusion pratique est simple : Groq dispose désormais d'un canal d'achat officiel. Il devient donc possible de demander des pilotes et des offres commerciales auprès de partenaires locaux, plutôt que directement aux États-Unis. Avant d'inscrire quoi que ce soit au budget, il faut exiger du fournisseur des mesures comparatives sur ses propres modèles et charges de travail : latence, débit, consommation de la baie, liste des modèles pris en charge.

Les questions clés restent ouvertes : les prix, les délais de livraison de GroqRack, la disponibilité de capacités locales et le support. Les réponses diront si l'accord deviendra un véritable canal de vente ou s'il restera une déclaration d'intention faite en salon.