روسيا بمنأى عن «نهاية العالم» الأمريكية في SaaS، لكن الميزانيات تتسرب إلى عمالقة الذكاء الاصطناعي

بينما يشطب المستثمرون الأمريكيون من القيمة السوقية لشركة Salesforce، يبدو سوق تقنية المعلومات الروسي هادئًا. يرى كاتب التحليل المنشور على Habr أن هذا الهدوء خادع: لن تكون هناك «نهاية عالم في SaaS»، لكن سيحدث ما هو أقل وضوحًا وأكثر إزعاجًا. فيما يلي أهم حججه. وجميع الأرقام مأخوذة من بياناته.

لماذا يتجاوزنا السيناريو الأمريكي

في الولايات المتحدة، تربح شركات SaaS من عدد المستخدمين. يحل وكيل الذكاء الاصطناعي محل عدة موظفين لدى العميل، فتقل التراخيص وتنخفض إيرادات المورّد مباشرة.

أما في روسيا فجزء كبير من السوق مبني بشكل مختلف: المال يُدفع مقابل التنفيذ والتخصيص والدعم، لا مقابل «المقاعد». لذلك يضرب الذكاء الاصطناعي أولًا التكلفة، ثم، مع تأخر، هامش المُدمِج. والمثال بسيط. كان الفريق يبيع 1000 ساعة عمل، والآن ينجز وكيل المهمة نفسها في 300. إما ينخفض سعر العقد، أو الهامش، أو كلاهما. ويلاحظ العميل سريعًا أن العمل صار أرخص فيبدأ بالمساومة.

والخلفية ليست وردية. سيبلغ السوق في 2026 نحو 3.85 تريليون روبل، لكن بنمو 4% فقط. تراجع نمو SaaS من 60% في 2024 إلى 24% في 2025، والتوقعات لعامي 2026–2027 هي 15–20%. لقد انتهت المحركات: الأنظمة الحرجة استُبدلت بالفعل، وبقية الشركات تواصل العمل ببرمجيات قديمة.

عودة on-premise وتحوّل مراكز البيانات إلى أهداف

وفق البيانات المذكورة، تفضّل نحو 65% من الشركات النشر المحلي، و12% فقط تختار السحابة. وبين المؤسسات التي يزيد عدد موظفيها على 10 000 شخص، تؤيد 83% امتلاك قدراتها الخاصة. السوق لا «ينتقل إلى السحابة»، بل ينقسم إلى قطاعين باقتصاديات مختلفة.

في أكتوبر هاجمت طائرات مسيّرة ثلاثة مراكز بيانات لـ«ياندكس» خلال أربعة أيام. أعادت «ياندكس» 97.16% من بيانات العملاء في Yandex Cloud، أما الـ2.84% الباقية فقد ضاعت نهائيًا: لم تكن لدى العملاء نسخ احتياطية على المنصة. إلى جانب ذلك يتزايد الحمل المعتاد: صدّت Selectel خلال نصف عام 88 618 هجوم DDoS، أي أكثر بنسبة 45% من العام السابق.

الخلاصة العملية ليست «نغادر السحابة»، بل «نوزّع المخاطر». ينبغي الاحتفاظ بالأنظمة الحرجة والنسخ الاحتياطية في نطاقات مختلفة وفي مناطق مختلفة. وتبحث الشركات بالفعل عن مواقع احتياطية في كازاخستان وبيلاروس، لأن القدرات السحابية الحرة داخل البلاد مشغولة بنحو 90%. ومن جانبها اعتمدت وزارة التنمية الرقمية توصيات لحماية مراكز البيانات من الطائرات المسيّرة بثلاث فئات للأهمية.

الأموال تنتقل إلى منصات الذكاء الاصطناعي

أهم أطروحة في التحليل: SaaS التقليدي لا يموت، بل تنتقل ميزانيته إلى أدوات الذكاء الاصطناعي. في الولايات المتحدة ارتفع إنفاق الشركات على البرمجيات بنسبة 58%، لكن هذا إعادة توزيع لا توسّع للسوق. ووفق Ramp، تجاوزت Anthropic في مايو 2026 لأول مرة OpenAI في حصة إنفاق الشركات على الذكاء الاصطناعي (34.4% مقابل 32.3%).

تشارك روسيا في هذه العملية بصورة رمادية. رسميًا Claude وChatGPT غير متاحين، وفي أكتوبر حجب Claude نحو 600 ألف حساب روسي. وبلغ حجم أعمال الوسطاء الرماديين الذين يستخدمون وكلاء (proxy) صينيين 100–150 مليون روبل شهريًا بحلول أغسطس. أسعارهم أقل بنسبة تصل إلى 70% من الرسمية، لكن معها تأتي المخاطر: تسرب البيانات، والحظر المفاجئ، واستبدال النموذج بنموذج أرخص، مثل Qwen أو MiniMax.

البديل هو GigaChat وYandexGPT. وبحسب التقديرات فهما متأخران عن النماذج الرائدة بسنتين إلى ثلاث، لكنهما يوفران الدفع بالروبل وعقدًا مع مقيم والامتثال للقانون 152-FZ. هذا ليس بديلًا من حيث الجودة، بل استبدال للتبعية بالسيطرة.

ما العمل

• لبائعي المشاريع: أعيدوا حساب الاقتصاديات في ظل الذكاء الاصطناعي. بيع الساعات يزداد صعوبة، وبيع النتيجة أسهل.
• لفرق المنتجات: الميزات تُنسخ في أسابيع، لذا تُبنى الحماية على البيانات والتكاملات والبيئة التي تعمل فيها الوكلاء. هكذا تبني «Bitrix24» موقعها.
• للمشاريع مفتوحة المصدر: «مجرد شيفرة مفتوحة» لم يعد عملًا تجاريًا. يتجه السوق نحو تراخيص هجينة مثل Source Available.
• لكل من أدمج الذكاء الاصطناعي في عملياته: قرروا مسبقًا ما سيحدث إذا اختفت واجهة API لساعات أو إلى الأبد. يصف الكاتب الذكاء الاصطناعي بأنه نقطة الفشل الوحيدة الجديدة ويطالب بإدراج failover في سياسة استخدام الذكاء الاصطناعي.

وهناك قيود أيضًا. جزء من الاستنتاجات تفسير شخصي للكاتب، وقسم failover ينقطع في النص الأصلي. لكن المنطق الأساسي قابل للتحقق: انظروا إلى بنية إيراداتكم، وجغرافيا نسخكم الاحتياطية، ومصدر وصولكم إلى الذكاء الاصطناعي.