TJ Digital: прямым ответом начинаются 23% страниц, цитируемых ИИ, и 14% нецитируемых

Совет «дайте ответ в первом абзаце» стал мантрой GEO-оптимизации — борьбы за место в ответах нейросетей. Анализ TJ Robertson из агентства TJ Digital охватил 193 507 ответов ChatGPT и ИИ-ответов Google (AI Mode и AI Overviews). Прямым ответом начинались 23% страниц, которые ИИ нашёл и процитировал, и 14% страниц, которые он нашёл, но не процитировал. Разрыв небольшой, а сам Robertson называет это связью, а не причиной. Практичный вывод для владельцев сайтов: не переписывать всё подряд, а проверить начало важных страниц, каждую по её целевому вопросу.

Что показали замеры и где в них дыры

Страницы дважды оценивали вслепую ИИ-модели. Если сравнивать со страницами из топ-10 Google, которые ИИ вообще не открывал, разрыв больше: 20% против 5% по 195 парам страниц. При этом даже в лучшей группе три страницы из четырёх начинаются без прямого ответа, то есть большинство цитируемых страниц обходится без него.

Цифры нужно читать с поправками. Данные собрало агентство, которое само продаёт SEO- и GEO-услуги. Для сравнения 23% и 14% на 28 октября не раскрыты ни число страниц, ни модель-оценщик. Почти четверть процитированных страниц не отвечала на вопрос покупателя в той части, которую смотрели оценщики, так что ссылка ещё не гарантирует ответ.

Замер Кевина Индига звучит громче: из 18 012 цитат ChatGPT 44,2% пришлись на первые 30% контента. Но при равномерном распределении цитат на эти 30% и так пришлось бы 30%. Пересчёт info.link даёт подъём всего в 1,47 раза, а пик лежит на 10–20% страницы. Правило «ответ в первые 100–200 слов» там называют преувеличенным. Внутри абзаца картина обратная: 53% цитат взяты из середины и лишь 24,5% из первых предложений, поэтому впихивать всё в первую фразу бессмысленно.

Где страница теряется до первого абзаца

Как сервис выбирает фрагмент, неизвестно. В документации OpenAI для разработчиков поисковый контекст ограничен 128 тысячами токенов, и страница не обязательно читается целиком, но на сам чат ChatGPT это описание не перенести. Известно другое: основная потеря у ChatGPT происходит после поиска. По данным TJ Digital, он цитирует около 27% найденных страниц, а AI Overviews и AI Mode — 85–92%.

Домен и позиции тоже работают. Страницы из топ-3 Google цитируются в AI Overviews в 13% случаев, с позиций 4–10 — в 8%. При этом 10% доменов получили 81% всех цитат. В препринте Mahe Chen и Nick Koudas на 158 099 ответах каждая процитированная страница была найдена собственным поиском ChatGPT по подзапросам, которые модель переписывает заново на каждый ответ. Попадание в этот внутренний поиск связано с цитированием сильнее, чем изученные свойства страницы. Search Engine Journal добавляет признаки с поправкой на домен и тип страницы: дата публикации или обновления за последние 12 месяцев (+88% шансов) и таблицы (+69%), а также личный опыт и цены.

Как проверить начало страницы за три шага

1. Выберите страницу и один вопрос, на который её ищут, в формулировке покупателя. Критерий: он умещается в одну фразу. 2. Скопируйте первый абзац в пустой файл и покажите человеку, который не видел страницу, задав ему ваш вопрос. Если он ответил верно, абзац прошёл. Рассказ о компании и рассуждения о важности темы ответом не считаются. Ответ — это число, решение, определение или шаги. 3. Поднимите ответ наверх, остальное оставьте ниже, и ни один факт не должен потеряться. Например, вместо «Мы работаем с 2012 года…» напишите: «Ремонт ноутбука занимает от одного до трёх дней, диагностика бесплатна, замена экрана стоит от 4 500 ₽».

После правки проверьте индексацию. Google пишет, что в ссылки AI Overviews и AI Mode попадают только проиндексированные страницы, а вопрос функции могут разбивать на несколько поисков. Проверьте адрес в Google Search Console и найдите страницу по целевому вопросу и двум-трём переформулировкам. Алиса AI, по словам Яндекса, опирается на высоко ранжируемые источники и каждый раз строит ответ заново, поэтому повторяйте проверку в разные дни и смотрите страницу в Яндекс Вебмастере.

Переносить выводы на все сервисы нельзя. Положение ответа измеряли на ChatGPT и Google, в малой выборке агентства AiBoost ещё на Perplexity и Gemini. Для Алисы AI и GigaChat таких замеров нет. В выборке AiBoost из 100 британских страниц 47,3% цитируемых фрагментов лежали в первых 30% текста, но у страниц услуг и товаров эффект слабее всего, а у статей сильнее всего. Выборка маленькая, источник — блог агентства.

Итог: ответ в начале страницы — необходимая гигиена, но не гарантия. Без спроса, индексации, позиций и известности бренда страницу он не вытащит.