Equipe de bots escreveu a 12 intermediários de LLM com orçamento de US$ 30.000 por mês — só cinco responderam

Quando os bots dão dinheiro e o acesso ao Claude é repentinamente fechado, a pergunta «como pagar pela API» deixa de ser resolvida com um cartão pessoal. A equipe que faz bots para Telegram que geram músicas, imagens e assistentes de negócios passou por esse caminho no outono e o descreveu no Habr. As conclusões serão úteis para todos que constroem produtos sobre modelos de terceiros e trabalham a partir da Rússia.

Como cinco pessoas esbarraram na contabilidade

Enquanto a equipe era pequena, assinaturas e créditos de API eram pagos com cartões estrangeiros. Em agosto, duas coisas coincidiram: a receita subiu bruscamente junto com os gastos com modelos, e o acesso ao Claude e a parte dos outros modelos foi fechado. Além disso, foi preciso mudar o regime tributário: fracionar o negócio para obter benefícios mostrou-se uma ideia arriscada.

A decisão foi esta: comprar tokens como uma empresa normal, por contrato, com UPD, IVA e sem surpresas. A mesma carta foi enviada a 12 intermediários russos que vendem acesso único a GPT, Claude, Gemini e outros modelos. Nela constavam um volume de cerca de US$ 30.000 por mês (aproximadamente 2,5 milhões de rublos) e perguntas sobre preço do token, IVA, documentos, condições de pagamento, limites de API e tratamento de dados. Em quatro dias, cinco empresas responderam e sete ficaram em silêncio. Para os autores, a velocidade de resposta virou, por si só, um critério: se a API cair às três da manhã, o suporte também precisa responder rápido.

Por que 243 ₽ pode ser mais caro que 248 ₽

Os três finalistas — Aporto, Polza.ai e RouterAI — quase não diferiam na tabela de preços. Por um milhão de tokens de entrada do mesmo modelo pediam 243–248 ₽, por um milhão de tokens de saída, 1.217–1.241 ₽. A variação ficava dentro de 2%.

A diferença real se esconde nos impostos. Exemplo do artigo: uma fatura de 1.220.000 ₽ inclui IVA de 22%, ou seja, sem o imposto são exatamente um milhão. Outra fatura, de 1.100.000 ₽ sem IVA, parece mais barata em 120 mil. Mas, se a empresa tem direito ao crédito integral do IVA de entrada, o custo real da primeira oferta é 1 milhão, e o da segunda, 1,1 milhão. A mesma lógica vale para os tokens: 248 ₽ com IVA são cerca de 203 ₽ sem ele, enquanto o concorrente cobra 243 ₽ sem imposto.

Ressalva: trata-se de uma aritmética simplificada. Tudo depende do contrato, do direito da sua empresa ao crédito e de o intermediário vender o serviço por conta própria ou atuar como agente de um fornecedor estrangeiro. No segundo caso, podem surgir obrigações de agente tributário. É melhor verificar isso com um contador antes de assinar.

Quatro critérios e um canal reserva

A equipe escolheu com base em quatro pontos:

• contrato com pessoa jurídica russa e documentos de fechamento;
• preço transparente do token: a que taxa de câmbio é feita a conversão para rublos, qual a margem, se há comissão na recarga;
• pagamento pós-pago;
• reserva para o caso de bloqueios.

O pós-pago importa porque, com gastos de milhões de rublos por mês, manter dinheiro no saldo do intermediário é, na prática, financiá-lo.

Sobre bloqueios, os autores são realistas: o agregador depende ele mesmo dos canais de acesso à OpenAI, Anthropic e Google, portanto não garante proteção. Eles ficaram com dois fornecedores: um principal e um reserva. Quais, não revelaram. Idealmente, a troca entre eles se resume a mudar a configuração, e não a reescrever metade do aplicativo.

O que levar para casa

• Compare o preço do token após o IVA e o crédito, e não pela tabela de preços do site.
• Antes de recarregar o saldo, pergunte ao intermediário sobre câmbio, margem, comissões e seu papel na operação.
• Leve o provedor para a configuração: URL base e chave separados do código, formato de requisições único.
• Verifique com antecedência a velocidade de resposta do suporte, enquanto nada ainda depende dele.

As limitações são óbvias: é a experiência de uma única equipe, a amostra de 12 cartas é pequena, os nomes dos vencedores estão ocultos, e as especificidades tributárias russas não se aplicam a outras jurisdições. Mas a ordem do raciocínio — documentos, preço real, reserva — serve a qualquer negócio em que o LLM deixou de ser um experimento e se tornou uma linha de despesa.