TJ Digital: 23% das páginas citadas por IA começam com resposta direta, contra 14% das não citadas

O conselho “dê a resposta no primeiro parágrafo” virou mantra da otimização para GEO, a disputa por espaço nas respostas de redes neurais. A análise de TJ Robertson, da agência TJ Digital, abrangeu 193 507 respostas do ChatGPT e das respostas de IA do Google (AI Mode e AI Overviews). Começavam com resposta direta 23% das páginas que a IA encontrou e citou, e 14% das páginas que ela encontrou, mas não citou. A diferença é pequena, e o próprio Robertson a trata como correlação, não como causa. A conclusão prática para donos de sites: em vez de reescrever tudo, verificar o início das páginas importantes, cada uma segundo a sua pergunta-alvo.

O que as medições mostraram e onde estão as falhas

Modelos de IA avaliaram as páginas duas vezes, às cegas. Na comparação com páginas do top 10 do Google que a IA nem chegou a abrir, a diferença é maior: 20% contra 5%, em 195 pares de páginas. Mesmo assim, até no melhor grupo três em cada quatro páginas começam sem resposta direta, ou seja, a maioria das páginas citadas dispensa esse recurso.

Os números exigem ressalvas. Os dados foram coletados por uma agência que ela mesma vende serviços de SEO e GEO. Para a comparação de 23% e 14%, até 28 de outubro não foram divulgados nem o número de páginas nem o modelo avaliador. Quase um quarto das páginas citadas não respondia à pergunta do comprador na parte analisada pelos avaliadores, ou seja, ser citado por link ainda não garante uma resposta.

A medição de Kevin Indig soa mais forte: de 18 012 citações do ChatGPT, 44,2% vieram dos primeiros 30% do conteúdo. Mas, numa distribuição uniforme das citações, esses 30% já receberiam 30%. O recálculo da info.link mostra uma alta de apenas 1,47 vez, e o pico fica entre 10% e 20% da página. A regra “resposta nas primeiras 100–200 palavras” é classificada ali como exagerada. Dentro do parágrafo, o quadro se inverte: 53% das citações vêm do meio e só 24,5% das primeiras frases, então não faz sentido espremer tudo na frase de abertura.

Onde a página se perde antes do primeiro parágrafo

Como o serviço escolhe o trecho, não se sabe. Na documentação da OpenAI para desenvolvedores, o contexto de busca é limitado a 128 mil tokens, e a página não é necessariamente lida por inteiro, mas essa descrição não pode ser transposta para o chat do ChatGPT em si. O que se sabe é outra coisa: a maior perda no ChatGPT acontece depois da busca. Segundo a TJ Digital, ele cita cerca de 27% das páginas encontradas, enquanto o AI Overviews e o AI Mode citam 85–92%.

Domínio e posição também pesam. Páginas do top 3 do Google são citadas no AI Overviews em 13% dos casos; as das posições 4–10, em 8%. Além disso, 10% dos domínios ficaram com 81% de todas as citações.

No preprint de Mahe Chen e Nick Koudas, com 158 099 respostas, cada página citada havia sido encontrada pela busca própria do ChatGPT, feita por subconsultas que o modelo reescreve do zero a cada resposta. Entrar nessa busca interna tem mais relação com a citação do que as propriedades da página analisadas. O Search Engine Journal acrescenta sinais ajustados por domínio e tipo de página: data de publicação ou atualização dentro dos últimos 12 meses (+88% de chance) e tabelas (+69%), além de experiência pessoal e preços.

Como verificar o início da página em três passos

1. Escolha uma página e uma pergunta pela qual ela é procurada, na formulação do comprador. Critério: a pergunta cabe em uma frase.

2. Copie o primeiro parágrafo para um arquivo em branco e mostre a uma pessoa que não viu a página, fazendo a ela a sua pergunta. Se ela respondeu corretamente, o parágrafo passou.

Apresentação da empresa e reflexões sobre a importância do tema não contam como resposta. Resposta é um número, uma decisão, uma definição ou etapas. 3.

Suba a resposta para o topo e deixe o restante abaixo, sem perder nenhum fato. Por exemplo, em vez de “Atuamos desde 2012…”, escreva: “O reparo de notebook leva de um a três dias, o diagnóstico é gratuito, a troca de tela custa a partir de 4 500 ₽”.

Depois da edição, verifique a indexação. O Google afirma que apenas páginas indexadas entram nos links do AI Overviews e do AI Mode, e que essas funções podem dividir a pergunta em várias buscas. Verifique o endereço no Google Search Console e procure a página pela pergunta-alvo e por duas ou três reformulações. A Alice AI, segundo o Yandex, se apoia em fontes bem ranqueadas e monta a resposta do zero a cada vez, por isso repita a verificação em dias diferentes e confira a página no Yandex Webmaster.

Não dá para estender as conclusões a todos os serviços. A posição da resposta foi medida no ChatGPT e no Google e, numa amostra pequena da agência AiBoost, também no Perplexity e no Gemini. Para a Alice AI e o GigaChat, não existem medições assim. Na amostra da AiBoost, com 100 páginas britânicas, 47,3% dos trechos citados estavam nos primeiros 30% do texto, mas o efeito é mais fraco em páginas de serviços e produtos e mais forte em artigos. A amostra é pequena, e a fonte é o blog da agência.

Resumo: a resposta no início da página é higiene necessária, mas não garantia. Sem demanda, indexação, posições e reconhecimento da marca, ela não tira a página do anonimato.