Rússia lança rede de máquinas de venda de flores, e a receita da Flowwow sobe para 5,7 bilhões de ₽

A Rússia lançou a primeira rede de máquinas de venda automática que vendem flores. A informação foi publicada pelo TAdviser, junto com dados financeiros recentes da Flowwow, grande marketplace de flores e presentes. Em 2025, a receita da empresa foi de 5,7 bilhões de rublos, 1,5 bilhão (35%) a mais que um ano antes. O lucro líquido chegou a 416 milhões de rublos. Em 2024, a companhia fechou o período com prejuízo de 6,5 milhões.

Uma ressalva logo de saída. O trecho disponível da reportagem não informa o número de máquinas, a lista de cidades, os preços nem a plataforma tecnológica usada. O texto também não deixa claro que o lançamento esteja ligado à Flowwow: a empresa é descrita como um marketplace de TI de lojas locais com entrega a partir de 30 minutos, mas não há nenhuma frase sobre quem é o dono da rede. A seguir, o que é sustentado pelos números.

O que se sabe sobre a Flowwow

A Flowwow se apresenta como uma empresa de TI, e não como uma rede de floriculturas. É um marketplace em que lojas locais expõem seus produtos, enquanto a plataforma cuida da vitrine, do pagamento e da logística. Segundo os dados da reportagem, em outubro de 2022 o serviço operava em mais de 1000 cidades do mundo. A principal promessa é a entrega a partir de 30 minutos.

Resultado financeiro de 2025:

• receita: 5,7 bilhões de ₽ (cerca de 4,2 bilhões de ₽ um ano antes);
• aumento da receita: +1,5 bilhão de ₽, ou 35%;
• lucro líquido: 416 milhões de ₽;
• resultado de 2024: prejuízo de 6,5 milhões de ₽;
• margem líquida: cerca de 7,3% da receita (cálculo da redação).

A passagem de um prejuízo quase zero para um lucro de 416 milhões de rublos, com a receita crescendo um terço, indica que o negócio saiu do modo "crescer a qualquer custo". Para um marketplace, cujas principais despesas são logística, marketing e comissões a parceiros, essa virada chama a atenção.

Por que vending de flores é uma jogada lógica

Flores são um produto de compra por impulso e com janela de tempo rígida: aniversário, encontro, 8 de Março. A entrega em 30 minutos resolve parte do problema, mas esbarra nos custos de entregadores e na densidade de parceiros na cidade. A máquina atende outro cenário: a pessoa passa pela rua, lembra da ocasião e compra um buquê em um minuto, sem espera e sem conversa com um vendedor.

O vending de flores traz desafios técnicos evidentes:

• o produto é perecível, o que exige controle de temperatura e giro frequente;
• é preciso telemetria de estoque e de prazo de validade;
• é preciso sincronização com os fornecedores, para que a máquina não fique vazia;
• é preciso pagamento online e, possivelmente, integração com um aplicativo.

É aqui que entra o componente de TI. Uma máquina sem dados de vendas e de estoque vira uma geladeira cara. Se a rede for construída sobre a plataforma do marketplace, as lojas parceiras podem reabastecer as máquinas e receber a receita pelo mesmo esquema dos pedidos online. Isso é uma suposição, e não um fato da fonte.

O que acompanhar daqui para a frente

Por enquanto se sabe pouco sobre o lançamento, então vale monitorar indicadores concretos:

• Escala. Quantas máquinas e em quais cidades: uma dezena em Moscou ou centenas nas regiões.
• Economia do ponto. Ticket médio, giro e proporção de descartes. Em flores naturais, são os descartes que decidem se o modelo sobrevive.
• Dono da rede. Um lançamento da Flowwow ou de um player externo em um mercado onde a plataforma já é forte são histórias diferentes.
• Dados e integrações. Se as máquinas estão conectadas ao aplicativo e ao programa de fidelidade, e se os vendedores veem o estoque em tempo real.

Se você trabalha em varejo ou e-commerce, vale usar esse lançamento como teste de hipótese: quanto a automação offline acrescenta de vendas a uma plataforma online, ou se ela apenas transfere vendas de um canal para outro. A resposta virá do balanço de 2026, que mostrará se o vending passou a ter uma linha própria na receita e como ele influenciou o ritmo de crescimento de 35%.