Rússia lança rede de máquinas de venda automática de flores, e receita da Flowwow sobe para 5,7 bilhões de rublos

O marketplace de lojas locais Flowwow lançou a primeira rede da Rússia de máquinas de venda automática para comercializar flores. Em outubro de 2026, 25 desses pontos operam na capital, geridos pela subsidiária Fmart by Flowwow. As máquinas estão instaladas em lojas de redes federais, pontos de retirada de pedidos e padarias.

O sortimento inclui rosas e flores da estação com caules não processados, cultivadas em estufas nacionais. O cliente monta o próprio buquê. O pagamento pode ser feito no local ou pelo site da Flowwow.

A empresa está em busca ativa de profissionais para desenvolver essa frente — o futuro responsável deverá gerenciar a abertura de novos pontos, o sortimento, as compras e o plano de expansão da rede.

Segundo estimativas de especialistas, o investimento no desenvolvimento dessa frente é de cerca de 20 milhões de rublos para 25 pontos, sem contar os custos de equipe e logística. Instalar uma única máquina exige entre 0,8 e 1,2 milhão de rublos. Os principais custos estão ligados a equipamento, entrega, instalação, aluguel, processamento de pagamentos e o abastecimento inicial de flores. Especialistas acreditam que esse formato vai se consolidar como um canal de venda adicional em locais de alto fluxo de clientes, e não como substituto total das floriculturas tradicionais.

Resultados financeiros e crescimento do mercado

No balanço de 2025, a receita da Flowwow atingiu 5,7 bilhões de rublos — 1,5 bilhão (35%) acima do número de 2024. A empresa teve, pela primeira vez, lucro líquido de 416 milhões de rublos, após um prejuízo de 6,5 milhões de rublos no ano anterior. As despesas somaram 4,73 bilhões de rublos, e o lucro bruto foi de 968,4 milhões de rublos. Os ativos imobilizados tangíveis cresceram de 48,5 milhões para 359 milhões de rublos, o que evidencia investimentos em equipamento e infraestrutura. O capital e as reservas melhoraram para 191,9 milhões de rublos, contra -7,3 milhões de rublos no ano anterior.

O fluxo de caixa das operações correntes totalizou 472,1 milhões de rublos (contra 8,1 milhões em 2024). As operações de investimento registraram uma saída de 305,2 milhões de rublos (dos quais 299 milhões foram para aquisição de ativos). O saldo total de fluxo de caixa do ano foi de 147,5 milhões de rublos.

Em 2024, a receita dobrou, chegando a 4,5 bilhões de rublos (em 2023: 2,4 bilhões). O volume total de negócios atingiu 17,2 bilhões de rublos (alta de 80%). A expansão regional respondeu por 55% do volume de vendas; para 2025, a empresa planejava elevar essa participação regional para 60%. A companhia ampliou seu sortimento com confeitaria, decoração e utensílios de mesa — em 2024, essas categorias representaram 20% da receita, sendo a confeitaria a que mostrou o maior crescimento.

Segundo Mikhail Burmistrov, CEO da Infoline-Analytics, a Flowwow demonstra um alto nível de competência e é a líder indiscutível do mercado online de flores. Elena Kuzmina, diretora de pesquisa do Instituto para o Desenvolvimento do Empreendedorismo e da Economia, destaca que o mercado russo de flores cresceu de 250 bilhões para 400 bilhões de rublos em 2024.

Em 2023, o volume bruto de mercadorias (GMV) totalizou 9,8 bilhões de rublos (contra 4,5 bilhões em 2022). O número de compradores cresceu 77%, para 1,34 milhão de pessoas, e o de vendedores, 31%, para 12.500. As categorias de produtos mais populares foram: • Buquês • Confeitaria (GMV de 674 milhões de rublos) • Plantas vivas • Vale-presentes

A rede de franquias FMart by Flowwow registrou faturamento de 2,8 bilhões de rublos: 76% proveniente da plataforma Flowwow, 23% de pontos físicos e 1% de outros marketplaces e redes sociais.

Cibersegurança e stack tecnológico

Em novembro de 2025, a Flowwow lançou um programa de busca de vulnerabilidades na plataforma Standoff Bug Bounty. Dmitry Babchuk, responsável pela área de segurança da informação, destacou que a iniciativa permitirá atrair uma comunidade de pesquisadores talentosos para fortalecer a proteção da plataforma. A empresa está examinando seu domínio principal, flowwow.com, e cinco subdomínios, além dos aplicativos móveis: • Aplicativo para compradores • Aplicativo para vendedores • Aplicativo para entregadores autônomos

Entre as vulnerabilidades prioritárias estão: • Violações de lógica de negócio e controle de acesso • Execução remota de código (RCE) • Vazamento de dados • Sequestro de contas • Falhas nos mecanismos de autenticação e autorização

Em 2023, a Flowwow lançou seu próprio sistema ERP, o Hoog, que permite aos vendedores controlar estoque e otimizar processos de negócio.

Para o futuro, a empresa planeja aumentar o volume de negócios em 70%, para 30 bilhões de rublos em 2025, e atingir 100 bilhões de rublos até 2028. Para viabilizar essas metas, a Flowwow está em negociações para captar investimentos entre 1 e 1,5 bilhão de rublos. A frente internacional representa cerca de 6% do volume de negócios total; a empresa está investindo na expansão de sua presença na Bielorrússia.