OpenAI présente son dernier modèle : révolution ou simple amélioration pour ChatGPT ?

OpenAI envisage de passer des abonnements fixes à un modèle de royalties — un paiement sous forme de pourcentage sur les bénéfices que les clients tirent de l'utilisation de ChatGPT et des autres outils de l'entreprise. C'est ce qu'a déclaré dans un podcast la directrice financière d'OpenAI, Sarah Friar, rapporte 3DNews AI. Cette déclaration a suscité une vague de débats dans la communauté technologique, car il s'agit d'un abandon radical du schéma de monétisation habituel sur le marché de l'IA.

Ce que propose OpenAI

Aujourd'hui, les services d'IA, y compris ChatGPT, sont monétisés via un abonnement fixe ou un paiement à l'usage (pay-as-you-go). Selon Friar, OpenAI envisage une troisième voie : au lieu d'un prix fixé à l'avance, l'entreprise percevrait une part des bénéfices que le client tire réellement de l'utilisation de ChatGPT et d'autres outils OpenAI dans son activité. Autrement dit, le montant du paiement ne serait plus lié au volume de tokens consommés ou au forfait tarifaire, mais au résultat financier du client. Il s'agit d'un basculement d'un prix universel pour tous les utilisateurs vers un prix individuel, dépendant du degré de succès avec lequel une entreprise donnée a intégré l'IA dans ses processus.

La logique de Friar : payer pour un résultat réel

L'argument de la directrice financière d'OpenAI est simple : la valeur d'un outil d'IA est directement déterminée par la somme d'argent qu'il aide le client à gagner. Si ChatGPT rapporte des millions à une entreprise, il est juste qu'OpenAI en perçoive une partie ; s'il n'y a pas de bénéfice tangible, il ne devrait pas non plus y avoir de royalties importantes. Cette approche est présentée comme une évaluation plus juste de la valeur de la technologie par rapport à un abonnement forfaitaire, qui ne tient pas compte de l'efficacité avec laquelle le client utilise le produit.

En somme, OpenAI propose de partager avec les clients les risques et les bénéfices de l'adoption de l'IA, plutôt que de simplement vendre l'accès au modèle.

Risques et questions ouvertes du modèle

Le système de royalties présente aussi des points faibles, évoqués lors des débats sur cette initiative. Premièrement, il faut un mécanisme transparent et fiable pour suivre les bénéfices générés précisément grâce à ChatGPT — une tâche loin d'être triviale pour les entreprises aux processus complexes, où la contribution de l'IA est difficile à isoler. Deuxièmement, l'obligation de partager les bénéfices pourrait dissuader les startups et les petites entreprises, qui ne sont pas prêtes à céder une part de leurs revenus dès les premières étapes de leur croissance. Troisièmement, le modèle crée une incitation pour les clients à sous-estimer ou à dissimuler une partie des revenus générés grâce à l'IA, afin de payer moins de royalties.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le modèle de royalties envisagé par OpenAI ?

Il s'agit d'un système de paiement dans lequel le client ne verse pas à OpenAI un abonnement fixe, mais un pourcentage des bénéfices obtenus grâce à l'utilisation de ChatGPT et des autres outils de l'entreprise. Plus l'IA apporte un bénéfice financier réel important, plus le paiement est élevé, et inversement.

Qui a annoncé les projets d'OpenAI de passer aux royalties, et quand ?

La directrice financière d'OpenAI, Sarah Friar, a annoncé qu'un tel modèle était à l'étude lors d'un podcast récent. L'entreprise n'a pas annoncé de décision officielle de lancement — il s'agit d'une option envisagée pour faire évoluer le modèle économique.

Quels risques le modèle de royalties présente-t-il pour les clients d'OpenAI ?

Les principaux risques sont la difficulté de comptabiliser de manière transparente les bénéfices générés spécifiquement par l'IA, la réticence des petites entreprises et des startups à partager leurs revenus à un stade précoce, ainsi que la tentation possible pour les clients de sous-estimer leurs revenus afin de payer moins.