Rusia lanza una red de máquinas expendedoras de flores, mientras los ingresos de Flowwow suben a 5,7 mil millones de ₽

En Rusia ha arrancado la primera red de máquinas expendedoras que venden flores. La noticia la publicó TAdviser, que la acompaña con datos financieros recientes de Flowwow, un gran marketplace de flores y regalos. En 2025 sus ingresos fueron de 5,7 mil millones de rublos, 1,5 mil millones (un 35%) más que un año antes. El beneficio neto alcanzó los 416 millones de rublos. En 2024, la compañía cerró el ejercicio con una pérdida de 6,5 millones.

Una salvedad importante: en el fragmento disponible del artículo no figuran el número de máquinas, la lista de ciudades, los precios ni datos sobre la plataforma tecnológica. Tampoco se desprende del texto, de forma inequívoca, que el lanzamiento esté vinculado a Flowwow. La compañía se describe como un marketplace de TI de tiendas locales con entrega desde 30 minutos, pero no hay ninguna indicación sobre quién es el propietario de la red. A continuación se analiza lo que sí respaldan las cifras.

Qué se sabe de Flowwow

Flowwow se presenta como una empresa de TI, no como una cadena de floristerías. Es un marketplace en el que las tiendas locales publican su producto y la plataforma se encarga del escaparate, el pago y la logística. Según los datos del artículo, en octubre de 2022 el servicio operaba en más de 1000 ciudades del mundo. Su promesa clave es la entrega desde 30 minutos.

Resultados financieros de 2025:

• ingresos: 5,7 mil millones de ₽ (unos 4,2 mil millones de ₽ un año antes);
• aumento de los ingresos: +1,5 mil millones de ₽, es decir, un 35%;
• beneficio neto: 416 millones de ₽;
• resultado de 2024: pérdida de 6,5 millones de ₽;
• rentabilidad sobre el beneficio neto: alrededor del 7,3% de los ingresos (cálculo de la redacción).

Pasar de una pérdida casi nula a un beneficio de 416 millones de rublos, con los ingresos creciendo un tercio, indica que el negocio ha dejado atrás el modo de «crecer a cualquier precio». En un marketplace cuyas principales partidas de gasto son la logística, el marketing y las comisiones a los socios, un giro así es notable.

Por qué el vending de flores es una jugada lógica

Las flores son un producto de compra impulsiva y con una ventana temporal estricta: un cumpleaños, una cita, el 8 de marzo. La entrega en 30 minutos resuelve una parte del problema, pero choca con los costes de mensajería y con la densidad de socios en la ciudad. La máquina responde a otro escenario: la persona pasa por delante, recuerda la ocasión y compra un ramo en un minuto, sin esperas y sin hablar con un vendedor.

El vending de flores plantea retos técnicos evidentes:

• el producto es perecedero y requiere control de temperatura y una rotación frecuente;
• hace falta telemetría de existencias y fechas de caducidad;
• hace falta sincronización con los proveedores para que la máquina no se quede vacía;
• hace falta pago online y, posiblemente, integración con una aplicación.

Aquí es donde entra en juego el componente de TI. Una máquina sin datos de ventas y existencias se convierte en una nevera cara. Si la red se construye sobre la plataforma del marketplace, las tiendas socias podrían reponer las máquinas y cobrar sus ingresos con el mismo esquema que en los pedidos online. Esto es una suposición, no un hecho de la fuente.

Qué vigilar a partir de ahora

Sobre el lanzamiento se sabe poco por ahora, así que conviene seguir indicadores concretos:

• Escala. Cuántas máquinas hay y en qué ciudades: una decena en Moscú o cientos en las regiones.
• Economía de cada punto. Ticket medio, rotación y proporción de mermas. En las flores frescas, son las mermas las que deciden si el modelo sobrevive.
• Propietario de la red. Un lanzamiento de Flowwow o el de un actor externo en un mercado donde la plataforma ya es fuerte son historias distintas.
• Datos e integraciones. Si las máquinas están conectadas con la aplicación y el programa de fidelización, y si los vendedores ven las existencias en tiempo real.

Si trabaja en retail o en e-commerce, este lanzamiento sirve como prueba de una hipótesis: hasta qué punto la automatización offline aporta ventas a una plataforma online, en lugar de limitarse a trasladarlas de un canal a otro. La respuesta la dará la información financiera de 2026, que mostrará si el vending pasó a tener una línea propia de ingresos y cómo influyó en el ritmo de crecimiento del 35%.