ChatGPT ищет не через Google: 97% его источников нет в топ-50 выдачи

Если вы годами вкладывались в SEO, у меня для вас неприятная новость: ChatGPT на ваши позиции в Google смотрит мало. Исследователи три месяца задавали одни и те же вопросы ChatGPT, Gemini и Perplexity и разбирали, что на самом деле двигает ответы. Получилась неплохая карта того, как устроен GEO, то есть оптимизация под генеративную выдачу.

Поисковик, который не Google

Главная цифра исследования: 97% страниц, которые находит ChatGPT, отсутствуют в топ-50 Google по тем же запросам. ChatGPT ищет сам, и его поиск устроен радикально иначе, чем привычная выдача. Поэтому стратегия «сначала в топ Google, потом в ответ нейронки» не работает как автомат.

Есть и вторая особенность. Знакомые бренды модель подставляет в поисковый запрос сама. Если вашего продукта не было в обучающих данных, она о нём, скорее всего, даже не подумает искать. Для крупных компаний это преимущество, для маленьких барьер.

Как пробиться маленьким

Обойти барьер помогают внешние подборки. Участие в списках на сайтах вроде Reddit влияет на результат очень сильно, причём и для крупных брендов, так что это не миф. Для мелких компаний, которых в обучении не было, шансы на упоминание от таких ссылок растут в десятки раз.

Механика типичная и довольно простая. Сначала модель находит внешний список, например подборку лучших инструментов в какой-то нише. Затем делает отдельный запрос уже про тех, кто в этом списке оказался. Если вас в списке нет, второй шаг до вас просто не дойдёт.

Практический вывод: работа с упоминаниями на сторонних площадках теперь часть продуктовой дистрибуции. Нужно понять, какие подборки по вашей теме вообще существуют, и попасть в них честным способом: через реальных пользователей, обзоры и обсуждения, а не через накрутку.

Угадайте вопрос пользователя

На собственном сайте лучше всего работает попадание в формулировку вопроса. Человек спрашивает: «Какой холодильник меньше всего шумит». Значит, нужна страница с похожим заголовком или раздел в середине текста. Заголовок «Тихие холодильники» подойдёт. Заголовок «Важные достоинства наших холодильников» не подойдёт: он написан для маркетолога, а не для запроса.

Интересно, что многое из привычного арсенала само по себе AI не учитывает. Это FAQ, разметка schema.org, резюме в начале статьи, блок автора и скорость загрузки. Но оговорка важна: если FAQ состоит из реальных вопросов в живых формулировках, он помогает как раз за счёт совпадения с запросом, а не как формальный элемент.

Что с этим делать

• Соберите реальные вопросы клиентов из поддержки, продаж и чатов и сделайте из них заголовки страниц.
• Найдите внешние подборки по вашей теме и проверьте, есть ли вы в них.
• Не ждите эффекта от одной разметки или ускорения сайта: они не причина попадания в ответ.
• Настройте регулярную проверку того, что отвечают ChatGPT, Gemini и Perplexity про вас и конкурентов.

Ограничения

Выдача меняется очень быстро. Авторы приводят цифру в 86% за 10 недель, но автор пересказа считает эту метрику странноватой, и я бы не стал строить на ней выводы без чтения самой работы. Это один набор запросов за один период, а поведение моделей и их поиска обновляется постоянно. Многое из выводов лучше воспринимать как рабочие гипотезы, которые нужно проверять на своих запросах.

Итог простой: GEO не продолжение SEO, а отдельная дисциплина со своими источниками. Выигрывает тот, кто пишет под настоящий вопрос пользователя, присутствует там, где модель ищет подборки, и регулярно проверяет, что она про него говорит. Первоисточник доступен в препринте на arXiv, номер 2610.15033.