Smart Pricing eleva a receita em 58%, para 1,9 bilhão de rublos, com etiquetas eletrônicas de preço

A Smart Pricing, desenvolvedora e integradora russa de etiquetas eletrônicas de preço, aumentou a receita anual em 58%, para 1,9 bilhão de rublos. Fazendo a conta ao contrário, o faturamento do ano anterior ficava em torno de 1,2 bilhão. Para uma prestadora de TI de nicho, que atua no mercado desde 2015, é um salto expressivo. A nota do TAdviser não revela os motivos do crescimento, então, a seguir, separamos os dados confirmados das nossas observações sobre o mercado.

O que a empresa faz

A Smart Pricing fornece soluções de TI para o varejo e dá ênfase à automação e à otimização inteligente de preços. A principal frente são as etiquetas eletrônicas e sua implantação no modelo «turnkey» (chave na mão). A empresa vende o hardware, mas também configura os sistemas e dá suporte depois da entrada em operação. É um detalhe importante: no varejo, o custo de um projeto depende menos das etiquetas em si do que da integração com os sistemas de controle de estoque, da configuração de templates e do acompanhamento.

A empresa tem status de parceira de fabricantes. Ela é parceira oficial da fabricante Zkong. Além disso, em novembro de 2019, tinha o status de parceira oficial da SES-imagotag na Rússia e nos países da CEI. A SES-imagotag é uma fornecedora francesa, hoje conhecida como VusionGroup. A matéria não esclarece quais dessas parcerias seguem ativas atualmente.

O que há por trás dos 1,9 bilhão

A etiqueta eletrônica de preço é uma tela de papel eletrônico que recebe dados por radiofrequência de uma estação-base. O preço na prateleira é alterado a partir do sistema central em minutos, sem impressão manual e sem percorrer o salão da loja. Para uma rede com milhares de itens, isso significa economia de mão de obra e proteção contra divergências entre o preço da prateleira e o do caixa.

O nível de «otimização inteligente» de que a empresa fala vem depois. Quando o preço na prateleira é atualizado de imediato, o varejista passa a poder revisá-lo com mais frequência, com base em estoque, prazo de validade, promoções e dinâmica da demanda. É aí que as etiquetas eletrônicas se cruzam com os algoritmos de precificação e, portanto, com a análise baseada em IA. A fonte não informa até que ponto a Smart Pricing usa aprendizado de máquina em seus próprios produtos.

Principais dados da publicação:

• Receita anual: 1,9 bilhão de rublos.
• Crescimento em relação ao ano anterior: +58%.
• Receita do ano anterior: cerca de 1,2 bilhão de rublos (cálculo da redação).
• No mercado de serviços de TI: desde o início de 2015.
• Modelo de trabalho: fornecimento de equipamento, configuração, manutenção e implantação «turnkey» (chave na mão).
• Parceiros: Zkong (fabricante), SES-imagotag (status em novembro de 2019, Rússia e CEI).

O que o varejo e o mercado devem observar

Primeiro: o avanço de 58% indica demanda por automação de precificação no varejo russo. Mas só com esse número não dá para saber de onde veio o crescimento: de grandes redes, da expansão geográfica ou do aumento do ticket médio dos projetos. Não temos o detalhamento por clientes nem os dados de margem.

Segundo: ao escolher um fornecedor, a rede deve considerar o custo total de propriedade, e não o preço por unidade. Ele inclui estações-base, troca de baterias, integração com sistemas de gestão e suporte. O modelo «turnkey» (chave na mão), promovido pela Smart Pricing, elimina parte desses riscos, mas deixa a rede dependente de um único integrador.

Terceiro: vale verificar a origem do equipamento e as condições de fornecimento. A empresa trabalha com vários fabricantes ao mesmo tempo, o que dá certa margem de manobra se um canal de abastecimento falhar. Para o varejista, a pergunta pertinente é: o que acontece com o projeto e com o serviço se o fornecimento de um modelo específico for interrompido.

Por enquanto, esta é a história de uma única empresa e de uma única métrica financeira. Para avaliar o mercado russo de etiquetas eletrônicas, seriam necessários dados sobre concorrentes, volume de dispositivos instalados e número de projetos. A nota não traz nada disso.