Como funciona a monetização do ChatGPT e de modelos de IA: o manifesto da Palantir

A Palantir publicou um manifesto contra o modelo de negócio dominante da indústria de IA: a monetização do ChatGPT, do DeepSeek e de outras redes neurais pelos tokens que processam. O texto pede que as empresas retomem o controle de seus dados e de sua infraestrutura.

Nove princípios contra a economia de tokens

O manifesto pede que as organizações deixem de depender de modelos de IA em nuvem de terceiros e retomem o controle sobre dados, algoritmos e infraestrutura.

Principais posições:

• As organizações precisam acumular e proteger seus próprios dados, sem repassá-los a provedores externos
• Os pesos dos modelos devem pertencer à própria organização, e não ser alugados por assinatura
• O principal alvo da crítica é o "tokenmaxxing": a prática de maximizar a receita dos provedores de IA aumentando o volume de requisições e o tamanho das respostas
• IA soberana significa implantação na infraestrutura do próprio cliente, sem depender de APIs externas

O termo "tokenmaxxing" é o conceito central do documento. A Palantir aponta um conflito de interesses sistêmico: o provedor de IA em nuvem ganha mais quando o modelo gera respostas longas e quando a API é acionada com mais frequência. Esse incentivo contraria estruturalmente o interesse do cliente, que quer respostas precisas, curtas e baratas. Quanto mais "prolixa" a IA, mais lucrativa para o provedor e mais cara para a organização.

A quem o manifesto se dirige

O público do documento é óbvio: órgãos governamentais, instituições de defesa e grandes corporações, a base tradicional de clientes da Palantir. Desde 2003, a empresa se especializa em fornecer plataformas analíticas aos governos dos EUA, do Reino Unido e de parceiros da OTAN.

Para esses clientes, soberania de dados não é retórica, mas necessidade operacional. Processar dados de inteligência, segredos industriais ou dados pessoais de cidadãos na infraestrutura de um provedor de nuvem terceirizado cria riscos jurídicos e políticos incompatíveis com as exigências dos reguladores.

Ainda assim, a lógica de mercado da Palantir é transparente: a empresa seria beneficiária direta da migração para a "IA soberana". O TNW descreve o manifesto sem rodeios: "uma oferta disfarçada de princípio".

"É uma oferta disfarçada de princípio", disse o TNW sobre o manifesto da

Palantir.

Quem está na mira

O manifesto ataca de forma implícita os modelos de negócio dos principais provedores de IA: OpenAI, Anthropic, Google e Microsoft. A receita deles depende diretamente do volume de tokens: quanto mais requisições o sistema processa, maior o faturamento da empresa. A Palantir afirma que esse mecanismo cria incentivos contrários aos interesses de clientes corporativos e governamentais.

A Palantir propõe uma alternativa: infraestrutura própria, pesos próprios, dados próprios. O investimento inicial é maior, mas a organização ganha independência em relação às condições de um fornecedor específico e evita o vendor lock-in, situação em que o provedor aumenta preços, limita funcionalidades ou deixa de operar em uma jurisdição necessária.

A ironia da posição da Palantir é que a própria empresa é uma corporação de capital aberto focada em ampliar contratos. Seus argumentos a favor da soberania não são menos comerciais; apenas são monetizados de outra forma: com licenças, implantação e suporte, e não com tokens.

O que isso significa

O manifesto da Palantir evidencia uma fratura crescente na indústria de IA: o modelo em nuvem contra o soberano. À medida que a IA é incorporada à infraestrutura crítica de Estados e corporações, essa disputa só tende a se acirrar. A Palantir aposta que grandes clientes institucionais acabarão escolhendo o controle da tecnologia, e não a conveniência do acesso em nuvem.

Como funciona a monetização do

ChatGPT e de outros modelos de IA? Por tokens: quanto mais caracteres a rede neural processa, mais você paga. A Palantir propõe uma alternativa: modelos e infraestrutura próprios, em vez de depender de serviços de IA em nuvem.

Por que isso importa para as empresas?

Soberania de IA significa proteger os próprios dados e algoritmos: as empresas não repassam informações sensíveis a terceiros, como OpenAI ou DeepSeek.