«Smart Pricing» aumenta sus ingresos un 58%, hasta 1,9 mil millones de rublos, con etiquetas electrónicas de precio

«Smart Pricing», desarrollador e integrador ruso de etiquetas electrónicas de precio, aumentó sus ingresos anuales un 58%, hasta 1,9 mil millones de rublos. Si se calcula a la inversa, un año antes la facturación era de unos 1,2 mil millones. Para un contratista de TI de nicho que opera en el mercado desde 2015, se trata de un salto notable. El comunicado de TAdviser no revela las causas del crecimiento, así que a continuación separamos los datos confirmados de nuestras propias observaciones sobre el mercado.

A qué se dedica la empresa

«Smart Pricing» suministra soluciones de TI para el comercio minorista y pone el acento en la automatización y la optimización inteligente de precios. Su línea principal son las etiquetas electrónicas de precio y su implantación «llave en mano». La empresa no se limita a vender hardware: también configura los sistemas y les da mantenimiento tras la puesta en marcha. Es un detalle importante: en el retail, el coste de un proyecto no lo determinan las etiquetas en sí, sino la integración con los sistemas de control de inventario, la configuración de plantillas y el soporte.

La compañía cuenta con varios estatus de socio. Es socio oficial del fabricante Zkong. Además, en noviembre de 2019 tenía el estatus de socio oficial de SES-imagotag en Rusia y los países de la CEI. Se trata de un proveedor francés, conocido hoy como VusionGroup. El material no aclara cuáles de estas alianzas siguen vigentes.

Qué hay detrás de la cifra de 1,9 mil millones

Una etiqueta electrónica de precio es una pantalla de papel electrónico que recibe datos por radio desde una estación base. El precio en la estantería se cambia desde un sistema central en cuestión de minutos, sin impresión manual ni recorridos por la tienda. Para una cadena con miles de referencias, supone un ahorro de trabajo y una protección frente a las discrepancias entre el precio de la estantería y el de la caja.

El nivel de «optimización inteligente» al que alude la empresa empieza más allá. Cuando el precio de la estantería se actualiza al instante, el minorista puede revisarlo con más frecuencia en función de las existencias, las fechas de caducidad, las promociones y la evolución de la demanda. Ahí se cruzan las etiquetas electrónicas y los algoritmos de fijación de precios y, por tanto, la analítica con IA. La fuente no indica hasta qué punto «Smart Pricing» utiliza aprendizaje automático en sus propios productos.

Datos clave de la publicación:

• Ingresos anuales: 1,9 mil millones de rublos.
• Crecimiento respecto al año anterior: +58%.
• Ingresos un año antes: unos 1,2 mil millones de rublos (cálculo de la redacción).
• En el mercado de servicios de TI: desde principios de 2015.
• Modelo de trabajo: suministro de equipamiento, configuración, mantenimiento e implantación «llave en mano».
• Socios: Zkong (fabricante), SES-imagotag (estatus en noviembre de 2019, Rusia y CEI).

En qué deben fijarse el retail y el mercado

Primero: el aumento del 58% apunta a una demanda de automatización de precios en el comercio minorista ruso. Pero con una sola cifra no se puede saber de dónde procede: de grandes cadenas, de la ampliación geográfica o de un mayor importe medio de los proyectos. No disponemos de desglose por clientes ni de datos de rentabilidad.

Segundo: al elegir contratista, la cadena debe calcular el coste total de propiedad, no el precio por unidad. Este incluye estaciones base, sustitución de baterías, integración con los sistemas de inventario y soporte. El modelo «llave en mano» que promueve «Smart Pricing» elimina parte de esos riesgos, pero ata a un único integrador.

Tercero: conviene comprobar el origen del equipamiento y las condiciones de suministro. La empresa trabaja con varios proveedores a la vez, lo que da cierto margen de flexibilidad si un canal falla. Para el minorista, la pregunta pertinente es qué ocurrirá con el proyecto y el servicio si se interrumpe el suministro de un modelo concreto.

Por ahora, es la historia de un solo actor y de una sola métrica financiera. Para evaluar el mercado ruso de etiquetas electrónicas de precio harían falta datos sobre los competidores, el volumen de dispositivos instalados y el número de proyectos. El comunicado no los incluye.