OpenAI تتحرر من Azure: Microsoft تعيد كتابة العقد مع شريكها الرئيسي

أعادت مايكروسوفت وOpenAI صياغة شروط شراكتهما طويلة الأمد — وفعلت ذلك بهدوء مفاجئ. التغيير الرئيسي: يمكن لـ OpenAI الآن بيع النماذج والخدمات من خلال أي منصة سحابية، وليس فقط Azure.

كيف تغيرت الصفقة

تمتد شراكة مايكروسوفت و OpenAI منذ عام 2019. خلال هذه السنوات، استثمرت مايكروسوفت في الشركة، وفقاً لتقديرات مختلفة، أكثر من 13 مليار دولار — وفي المقابل حصلت على حق الوصول الحصري إلى تقنياتها. الشرط الرئيسي: تم توزيع نماذج OpenAI الرائدة على العملاء الشركات حصراً من خلال Azure. إذا أرادت شركة العمل مع GPT-4، كانت مرحباً بها على Azure. لا Google Cloud ولا AWS ولا أي مزود آخر يمكنه تقديم هذه النماذج مباشرة. العقد المحدث يزيل هذا القيد. في اليوم التالي للإعلان، وقعت OpenAI اتفاقاً مع AWS — إشارة استعراضية للسوق بأن قواعد اللعبة قد تغيرت.

ما هو معروف عن شروط العقد الجديد:

• يمكن لـ OpenAI بيع API والمنتجات من خلال أي مزود — AWS و Google Cloud و Oracle والآخرين
• تحتفظ مايكروسوفت بحقوق استخدام تقنيات OpenAI في منتجاتها: Copilot و Office 365 و Windows
• تتلقى مايكروسوفت مركز "الشريك الأولوي" — ميزة في ظروف متساوية
• تمت مراجعة الشروط المالية وحصص الاستثمار لصالح استقلالية أكبر لـ OpenAI
• تمت إعادة صياغة التزامات البنية التحتية مع الأخذ في الاعتبار مشروع Stargate

لماذا مضت الانفصال بسلاسة

تميزت قصة العلاقات بين مايكروسوفت و OpenAI بأزمات خطيرة. الأبرز منها — نوفمبر 2023، عندما أقالت مجلس الإدارة الرئيس التنفيذي سام ألتمان، وهدد موظفو الشركة بشكل جماعي بمتابعته إلى مايكروسوفت. فضحت الأزمة تناقضات عميقة في الحوكمة وخلافات مع أكبر مستثمر.

انضمت إلى ذلك نزاعات حول وتيرة بناء مراكز البيانات، وخلافات حول السيطرة على تحقيق الإيرادات، والتنافس على موارد الحوسبة. توقع الكثير من المراقبين انفصالاً مؤلماً: دعاوى قضائية، اتهامات عامة، تسريبات. لكن المفاوضات انتهت بهدوء.

حصل كلا الطرفين على ما كانا يحتاجانه. نجحت مايكروسوفت على مدى خمس سنوات في دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي بعمق في جميع محفظة منتجاتها — من Windows Copilot إلى Azure AI Foundry. انخفضت الاعتمادية على العقد الحصري بشكل ملحوظ.

OpenAI من جانبها حصلت أخيراً على الحرية التشغيلية التي افتقدتها منذ وقت طويل.

"تطورت هذه الشراكة مع الصناعة"، علقت مايكروسوفت.

ما تكسبه OpenAI

بالنسبة لـ OpenAI، المركز الجديد ليس مجرد مناورة تجارية. تمر الشركة بتحول واسع النطاق: الانتقال من هيكل غير هادف للربح إلى هادف للربح، التحضير لعرض عام محتمل، تحقيق مشروع Stargate بالاشتراك مع SoftBank و Oracle بقيمة 500 مليار دولار. كل هذا يتطلب استقلالية تشغيلية كاملة وحرية اختيار البنية التحتية. أدى الارتباط بمزود سحابة واحد إلى خلق حاجز حقيقي في المفاوضات مع العملاء الشركات. كانت الشركات التي أرادت استخدام GPT-4o أو o1 في الإنتاج مضطرة فعلياً للموافقة على Azure. الآن يمكن لـ OpenAI التنافس مباشرة على ميزانيات الشركات — والتعاون مع AWS يظهر بالفعل كيف سيعمل هذا عملياً.

ما يعنيه هذا

تم القضاء على احتكار Azure للوصول إلى نماذج OpenAI الرائدة. يصبح التنافس بين مزودي السحابة على أحمال عمل الذكاء الاصطناعي مفتوحاً حقاً: يحصل Google Cloud و AWS على فرصة حقيقية لأن يصبحا شركاء رئيسيين لـ OpenAI. بالنسبة للعمل، هذه إشارة: اختيار البنية التحتية للذكاء الاصطناعي لم يعد تحدده عقد حصري واحد على مستوى مجلس الإدارة.