OpenAI تتحرر من قيود Azure: مايكروسوفت تعيد صياغة عقدها مع شريكها الأهم

أعادت مايكروسوفت وOpenAI صياغة شروط شراكتهما الممتدة لسنوات، وجرى ذلك بهدوء لافت. أبرز التغييرات أن OpenAI بات بإمكانها بيع النماذج والخدمات عبر أي منصة سحابية، لا عبر Azure وحدها.

كيف تغيّرت الصفقة

تعود شراكة مايكروسوفت وOpenAI إلى عام 2019. وخلال هذه السنوات ضخّت مايكروسوفت في الشركة، بحسب تقديرات متفاوتة، أكثر من 13 مليار دولار، وحصلت في المقابل على وصول حصري إلى التقنيات. وكان الشرط الأساسي أن نماذج OpenAI الرائدة تُوزَّع على العملاء من الشركات حصرًا عبر Azure. فمن أراد العمل مع GPT-4 كان عليه أن يتوجه إلى Azure. ولم يكن بوسع Google Cloud أو AWS أو أي مزوّد آخر عرض هذه النماذج مباشرة.

يرفع العقد المحدَّث هذا القيد. وفي اليوم التالي لإعلانه وقّعت OpenAI اتفاقية مع AWS، في إشارة استعراضية إلى السوق بأن قواعد اللعبة قد تغيّرت.

ما هو معروف عن شروط العقد الجديد:

• يمكن لـ OpenAI بيع واجهات API والمنتجات عبر أي مزوّد، ومنهم AWS وGoogle Cloud وOracle وغيرهم
• تحتفظ مايكروسوفت بحقوق استخدام تقنيات OpenAI في منتجاتها: Copilot وOffice 365 وWindows
• تحصل مايكروسوفت على صفة «الشريك ذي الأولوية»، أي أفضلية عند تساوي الشروط الأخرى
• أُعيدت مراجعة الشروط المالية وحصص الاستثمار بما يمنح OpenAI استقلالًا أكبر
• أُعيدت صياغة الالتزامات المتعلقة بالبنية التحتية بما يتماشى مع مشروع Stargate

لماذا جاء الانفصال سلميًا

شهد تاريخ العلاقة بين مايكروسوفت وOpenAI أزمات خطيرة. وأشدّها ضجيجًا أزمة نوفمبر 2023، حين أقال مجلس الإدارة الرئيس التنفيذي سام ألتمان، وهدّد موظفو الشركة بالجملة بالانتقال إلى مايكروسوفت للحاق به. وكشفت الأزمة عن تناقضات عميقة في الحوكمة وعن خلافات مع أكبر مستثمر في الشركة. وتراكمت إلى ذلك نزاعات حول وتيرة بناء مراكز البيانات، وخلافات حول السيطرة على تحقيق الإيرادات، ومنافسة على القدرات الحوسبية.

توقع كثير من المراقبين انفصالًا مؤلمًا: دعاوى قضائية واتهامات علنية وتسريبات. لكن المفاوضات انتهت بهدوء. وحصل الطرفان على ما يحتاجانه. فقد نجحت مايكروسوفت خلال خمس سنوات في دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي بعمق في كامل محفظة منتجاتها، من Windows Copilot إلى Azure AI Foundry. وبات اعتمادها على العقد الحصري أقل بكثير. أما OpenAI، فحصلت أخيرًا على الحرية التشغيلية التي افتقدتها طويلًا.

«لقد تطورت هذه الشراكة مع تطور القطاع»، علّقت مايكروسوفت.

ما الذي تكسبه OpenAI

الوضع الجديد بالنسبة لـ OpenAI ليس مجرد مناورة تجارية. فالشركة تمرّ بتحول واسع النطاق: الانتقال من هيكل غير ربحي إلى هيكل ربحي (for-profit)، والتحضير لطرح عام أولي محتمل (IPO)، وتنفيذ مشروع Stargate بالتعاون مع SoftBank وOracle بقيمة 500 مليار دولار. وكل ذلك يتطلب استقلالًا تشغيليًا كاملًا وحرية في اختيار البنية التحتية.

شكّل الارتباط بمزوّد سحابي واحد عائقًا حقيقيًا في المفاوضات مع العملاء من الشركات. فالشركات التي أرادت استخدام GPT-4o أو o1 في بيئة الإنتاج (production) كانت مضطرة عمليًا إلى القبول بـ Azure. أما الآن فبوسع OpenAI التنافس مباشرة على ميزانيات الشركات، وتُظهر شراكتها مع AWS بالفعل كيف سيجري ذلك عمليًا.

ماذا يعني ذلك

انتهى احتكار Azure للوصول إلى نماذج OpenAI الرائدة. وصارت المنافسة بين مزوّدي الخدمات السحابية على أحمال الذكاء الاصطناعي مفتوحة فعلًا: إذ تحصل Google Cloud وAWS على فرصة حقيقية للانضمام إلى قائمة شركاء OpenAI الرئيسيين. وبالنسبة للأعمال، فهذه إشارة إلى أن اختيار البنية التحتية للذكاء الاصطناعي لم يعد يحدده عقد حصري واحد على مستوى مجالس الإدارة.