Lio تجمع 30 مليون دولار من a16z لأتمتة المشتريات المؤسسية

لياو جمع 30 مليون دولار من أندريسن هوروويتز: لماذا يراهن رأس المال الاستثماري على أتمتة المشتريات المؤسسية

أغلقت شركة لياو الناشئة، التي تطور منصة ذكاء اصطناعي لأتمتة المشتريات المؤسسية، جولة السلسلة أ بمبلغ 30 مليون دولار برئاسة أندريسن هوروويتز. تجذب الصفقة الانتباه لا فقط بحجمها: فهي تشير إلى انعطاف واضح لرأس المال الاستثماري الكبير نحو ما يسمى بالعمليات المؤسسية "الممله" التي ظلت في ظل المنتجات الاستهلاكية الرائعة لعقود، لكنها تسيطر على تريليونات الدولارات من نفقات المؤسسات سنوياً.

المشتريات المؤسسية هي أحد أكثر مجالات العمليات التجارية الكبيرة التي يتم الاستهانة بها وفي الوقت ذاته الأكثر إيلاماً. تسير العملية التقليدية تقريباً كالتالي: يمر طلب الشراء عبر عدة مستويات من الموافقات، ويتصل قسم الإمداد بالموردين يدوياً، يقوم القسم القانوني بمراجعة العقود، تتحقق الخدمة المالية من الفواتير — وكل هذا قد يستغرق أسابيع. وفقاً لأبحاث القطاع، تنفق الشركات الكبيرة من 3 إلى 10% من قيمة كل معاملة شراء على التكاليف الإدارية وحدها. اضرب هذا في مئات الملايين من الدولارات من ميزانية الشراء — وتصبح نطاق المشكلة واضحاً.

في هذه الفجوة بين الحاجة الفعلية للعمل والأدوات القديمة تدخل لياو. تتولى المنصة أتمتة المراحل الرئيسية لدورة الشراء: من التحليل الأولي للاحتياجات والبحث عن الموردين إلى التفاوض على الشروط ومعالجة المستندات. يعمل الذكاء الاصطناعي هنا ليس كعنصر زخرفي بل كنواة وظيفية — نظام قادر على تفسير البيانات غير المنظمة واستخراج المعنى من العقود باللغة الطبيعية واتخاذ القرارات ضمن السياسات المؤسسية المحددة دون تدخل بشري في كل خطوة. وهذا يميز لياو بشكل أساسي عن أنظمة تخطيط موارد المؤسسات الكلاسيكية، التي تؤتمتة فقط توجيه المهام وليس صنع القرار نفسه.

اختيار أندريسن هوروويتز كمستثمر رئيسي يقول الكثير. قامت a16z ببناء محفظة متسقة في قطاع الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، بالمراهنة على الشركات الناشئة التي تهاجم نقاط الألم التشغيلية المحددة والقابلة للقياس للمنظمات الكبيرة. المشتريات هي هدف مثالي: العملية موحدة بما فيه الكفاية لتكون قابلة للأتمتة، وقد تكون معقدة بما فيه الكفاية لإنشاء حواجز عالية للمنافسين. الشركة التي تتمكن من الاندماج بعمق في عمليات الشراء بمؤسسة كبيرة تحصل على موقف مستدام — التحول إلى بديل مكلف وخطير. هذا هو بالضبط نوع "الالتصاق" الذي يرغب المستثمرون بدفع علاوة له.

تعتزم لياو توجيه 30 مليون دولار التي تم جمعها نحو المزيد من تطوير المنصة وعلى ما يبدو نحو توسيع الفريق والتوسع التجاري. السوق ناضج: بعد سنوات من التجارب مع الذكاء الاصطناعي التوليدي، لا يريد المشترون المؤسسيون أن يدفعوا مقابل "عروض ChatGPT" بشكل متزايد ويريدون أدوات ملموسة ذات عائد على الاستثمار قابل للقياس. أتمتة المشتريات مع القدرة على تقليل دورة الصفقة من ثلاثة أسابيع إلى ساعات قليلة — هذا هو بالضبط الحجة التي تبدو مقنعة في اجتماع مع المدير المالي.

سيعتمد نجاح لياو على عدة عوامل رئيسية. أولاً، على عمق التكامل مع الأنظمة المؤسسية الموجودة — SAP و Oracle و Coupa والأنظمة الأخرى لتخطيط موارد المؤسسات التي تعمل عليها معظم المؤسسات الكبيرة. ثانياً، على القدرة على توفير المستويات المناسبة من الرقابة والتدقيق: المشتريات المؤسسية منظمة بشكل صارم، وأي فشل للذكاء الاصطناعي في سلسلة الموافقات قد يكلف العملاء أكثر بكثير من توفير التكاليف التشغيلية. ثالثاً، على الضغط التنافسي: في هذا المجال، تعمل كل من الشركات الناشئة واللاعبين الناضجين مثل Coupa و Jaggaer، الذين يقومون بأنفسهم بدمج وظائف الذكاء الاصطناعي في منتجاتهم، بنشاط.

جولة لياو هي إشارة إلى اتجاه أوسع: ينتقل رأس المال الاستثماري من منتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية المثيرة لكن غير المستقرة من حيث التسويق إلى أدوات المؤسسات ذات الاقتصاد الواضح. المشتريات المؤسسية بعيدة كل البعد عن كونها المنطقة الأكثر براقة لتطبيق الذكاء الاصطناعي، لكن هنا تكمن الأموال الحقيقية والألم الحقيقي. إذا تمكنت لياو من تحويل ثقة أندريسن هوروويتز إلى ثقة عملائها المؤسسيين، فقد تثبت الجولة القادمة من التمويل أنها أكبر بكثير.