Lio تجمع 30 مليون دولار من a16z لأتمتة المشتريات في الشركات

Lio تجمع 30 مليون دولار من Andreessen Horowitz: لماذا يراهن رأس المال الجريء على أتمتة مشتريات الشركات

أغلقت شركة Lio الناشئة، التي تطوّر منصة ذكاء اصطناعي لأتمتة مشتريات الشركات، جولة Series A بقيمة 30 مليون دولار بقيادة Andreessen Horowitz. ولا تلفت الصفقة الانتباه بحجمها فحسب، بل تشير أيضًا إلى تحوّل واضح لدى كبار المستثمرين في رأس المال الجريء نحو ما يُسمّى عمليات الشركات «المملّة». فقد ظلّت هذه العمليات عقودًا في ظل المنتجات الاستهلاكية اللامعة، مع أنها تتحكم سنويًا بتريليونات الدولارات من إنفاق الشركات.

تُعدّ مشتريات الشركات من أكثر مجالات العمل التشغيلي في الأعمال الكبرى إهمالًا في التقدير، ومن أكثرها إيلامًا في الوقت نفسه. تسير العملية التقليدية على النحو التالي: يمرّ طلب الشراء عبر عدة مستويات من الموافقات، ويتواصل قسم التوريد مع الموردين يدويًا، وتراجع الإدارة القانونية العقود، وتتحقق الإدارة المالية من الفواتير، وقد يستغرق ذلك كله أسابيع. وبحسب دراسات قطاعية، تنفق الشركات الكبرى ما بين 3 و10% من قيمة كل معاملة شراء على التكاليف الإدارية وحدها. وإذا ضربنا هذه النسبة في مئات الملايين من الدولارات في ميزانيات المشتريات، اتضح حجم المشكلة.

في هذه الفجوة بين الحاجة الفعلية للأعمال والأدوات القديمة تدخل Lio. تتولى المنصة أتمتة المراحل الرئيسية من دورة الشراء، بدءًا من التحليل الأولي للاحتياجات والبحث عن الموردين، وصولًا إلى الاتفاق على الشروط ومعالجة المستندات. ولا يؤدي الذكاء الاصطناعي هنا دورًا شكليًا، بل يشكّل النواة الوظيفية للمنصة: نظام قادر على تفسير البيانات غير المهيكلة، واستخلاص المعنى من العقود المكتوبة بلغة طبيعية، واتخاذ القرارات ضمن السياسات المؤسسية المحددة دون تدخل بشري في كل خطوة. وهذا ما يميّز Lio جوهريًا عن أنظمة ERP التقليدية، التي تؤتمت توجيه المهام فقط ولا تؤتمت اتخاذ القرار نفسه.

يقول اختيار Andreessen Horowitz مستثمرًا رئيسيًا الكثير. فصندوق a16z يبني محفظته بانتظام في قطاع الذكاء الاصطناعي للمؤسسات (enterprise AI)، ويراهن على الشركات الناشئة التي تعالج مشكلات تشغيلية محددة وقابلة للقياس لدى المنظمات الكبرى. والمشتريات هدف مثالي: فالعملية موحّدة بما يكفي لتقبل الأتمتة، ومعقدة بما يكفي لتشكّل حاجزًا مرتفعًا أمام المنافسين. أما الشركة التي تنجح في التكامل العميق مع عمليات الشراء في مؤسسة كبرى، فتحصل على موقع راسخ، لأن الانتقال إلى بديل مكلف ومحفوف بالمخاطر. وهذا بالضبط نوع «الالتصاق» الذي يكون المستثمرون في رأس المال الجريء مستعدين لدفع علاوة مقابله.

تخطط Lio لتوجيه الـ30 مليون دولار التي جمعتها إلى مواصلة تطوير المنصة، وعلى الأرجح إلى توسيع الفريق والانتشار التجاري. وقد نضج السوق: فبعد سنوات من التجارب مع الذكاء الاصطناعي التوليدي، يقلّ استعداد مشتري الشركات لدفع المال مقابل «عروض تجريبية مع ChatGPT»، ويزداد استعدادهم للدفع مقابل أدوات محددة ذات عائد استثمار (ROI) قابل للقياس. وتقليص دورة الصفقة من ثلاثة أسابيع إلى بضع ساعات حجة مقنعة في اجتماع مع المدير المالي.

سيعتمد نجاح Lio على عدة عوامل رئيسية. أولًا، عمق التكامل مع أنظمة الشركات القائمة، مثل SAP وOracle وCoupa وغيرها من منصات ERP التي تعمل عليها معظم المؤسسات الكبرى. ثانيًا، القدرة على توفير مستوى مناسب من الرقابة والتدقيق: فمشتريات الشركات خاضعة لتنظيم صارم، وأي خلل في الذكاء الاصطناعي ضمن سلسلة الموافقات قد يكلّف العميل أكثر بكثير من التكاليف التشغيلية التي وفّرها. ثالثًا، الضغط التنافسي: إذ تنشط في هذا المجال شركات ناشئة ولاعبون ناضجون على حد سواء، مثل Coupa وJaggaer، وهما تدمجان بنفسيهما وظائف الذكاء الاصطناعي في منتجاتهما.

تشير جولة Lio إلى اتجاه أوسع: يتحول رأس المال الجريء من منتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية المثيرة، لكنها غير مضمونة من حيث تحقيق الإيرادات، إلى أدوات المؤسسات ذات الاقتصاديات الواضحة. ومشتريات الشركات أبعد ما تكون عن أكثر مجالات تطبيق الذكاء الاصطناعي بريقًا، لكن فيها تحديدًا أموالًا حقيقية وألمًا حقيقيًا. وإذا نجحت Lio في تحويل ثقة Andreessen Horowitz إلى ثقة لدى عملاء الشركات، فقد تكون جولة التمويل المقبلة أكبر بكثير.