«سمارت برايسينغ» ترفع إيراداتها 58% إلى 1,9 مليار روبل بفضل الملصقات الإلكترونية للأسعار

ارتفعت الإيرادات السنوية لشركة «سمارت برايسينغ»، المطوّر والمُكامِل الروسي للملصقات الإلكترونية للأسعار، بنسبة 58% لتبلغ 1,9 مليار روبل. وبالحساب العكسي، كان حجم أعمالها قبل عام نحو 1,2 مليار. وبالنسبة إلى مقاول متخصص في تكنولوجيا المعلومات يعمل في السوق منذ عام 2015، يُعدّ ذلك قفزة لافتة. ولم يكشف تقرير TAdviser عن أسباب هذا النمو، لذلك نفصل أدناه بين البيانات المؤكدة وملاحظاتنا الخاصة عن السوق.

ماذا تفعل الشركة

تورّد «سمارت برايسينغ» حلول تكنولوجيا المعلومات لقطاع التجزئة، وتركّز على الأتمتة والتحسين الذكي للأسعار. واتجاهها الرئيسي هو الملصقات الإلكترونية للأسعار وتنفيذها «بنظام التسليم الجاهز». فالشركة لا تبيع المعدات فحسب، بل تضبط الأنظمة أيضًا وتتولى صيانتها بعد التشغيل. وهذه نقطة مهمة: ففي التجزئة، لا تحدد الملصقات نفسها تكلفة المشروع، بل التكامل مع أنظمة محاسبة المخزون، وإعداد القوالب، والدعم المستمر.

لدى الشركة صفات شراكة مع جهات مصنّعة. فهي شريك رسمي للشركة المصنّعة Zkong. كما كانت، حتى نوفمبر 2019، شريكًا رسميًا لـSES-imagotag في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة. وهذه الشركة فرنسية، تُعرف اليوم باسم VusionGroup. ولا توضح المادة أيًّا من هذه الشراكات ما زال قائمًا حاليًا.

ما الذي يقف وراء رقم 1,9 مليار

الملصق الإلكتروني للأسعار شاشة على ورق إلكتروني تتلقى البيانات عبر الاتصال اللاسلكي من محطة أساسية. ويمكن تغيير السعر على الرف من النظام المركزي في دقائق، دون طباعة يدوية ودون التجول في صالة البيع. وبالنسبة إلى سلسلة متاجر تضم آلاف الأصناف، يعني ذلك توفيرًا في العمالة وحماية من التباين بين السعر على الرف والسعر عند الصندوق.

أما مستوى «التحسين الذكي» الذي تتحدث عنه الشركة، فيبدأ بعد ذلك. فحين يتحدّث السعر على الرف فورًا، تتاح للتاجر فرصة مراجعته بوتيرة أعلى: بحسب المخزون وتواريخ الصلاحية والعروض وديناميكية الطلب. وهنا تلتقي الملصقات الإلكترونية بخوارزميات التسعير، وبالتالي بتحليلات الذكاء الاصطناعي. أما إلى أي مدى تستخدم «سمارت برايسينغ» التعلم الآلي في منتجاتها، فلا يذكر المصدر شيئًا عن ذلك.

أبرز البيانات الواردة في التقرير:

• الإيرادات السنوية: 1,9 مليار روبل.
• النمو مقارنة بالعام السابق: +58%.
• الإيرادات قبل عام: نحو 1,2 مليار روبل (حساب المحرر).
• في سوق خدمات تكنولوجيا المعلومات: منذ بداية عام 2015.
• نموذج العمل: توريد المعدات، والضبط، والصيانة، والتنفيذ «بنظام التسليم الجاهز».
• الشركاء: Zkong (شركة مصنّعة)، وSES-imagotag (صفة الشراكة حتى نوفمبر 2019، روسيا ودول رابطة الدول المستقلة).

ما الذي ينبغي أن ينتبه إليه قطاع التجزئة والسوق

أولًا: تشير الزيادة بنسبة 58% إلى وجود طلب على أتمتة التسعير في قطاع التجزئة الروسي. لكن لا يمكن، استنادًا إلى هذا الرقم وحده، معرفة مصدر الطلب: هل هو من سلاسل كبرى، أم من توسع جغرافي، أم من ارتفاع متوسط قيمة المشاريع. ولا تتوافر لدينا تفاصيل عن توزيع العملاء أو هوامش الربح.

ثانيًا: عند اختيار المقاول، ينبغي للسلسلة أن تحتسب تكلفة الملكية، لا سعر القطعة الواحدة. وتشمل هذه التكلفة المحطات الأساسية واستبدال البطاريات والتكامل مع أنظمة المحاسبة والدعم. ونموذج «التسليم الجاهز» الذي تروّج له «سمارت برايسينغ» يقلّل بعض هذه المخاطر، لكنه يربط العميل بمُكامِل واحد.

ثالثًا: من المهم التحقق من منشأ المعدات وشروط التوريد. فلدى الشركة عدة موردين في آن واحد، وهذا يمنحها هامشًا من المرونة إذا تعثرت إحدى القنوات. وبالنسبة إلى التاجر، السؤال المناسب هو: ماذا سيحدث للمشروع والخدمة إذا توقف توريد طراز بعينه.

حتى الآن، تبقى هذه قصة لاعب واحد ومؤشر مالي واحد. ولتقييم سوق الملصقات الإلكترونية للأسعار في روسيا، ستلزم بيانات عن المنافسين وحجم الأجهزة المركّبة وعدد المشاريع. وهي غير موجودة في التقرير.