حرب الأسعار في الذكاء الاصطناعي: OpenAI تقلّص الفجوة مع Anthropic في قطاع الشركات

تقدّمت Anthropic هذا العام في قطاع الذكاء الاصطناعي للشركات، لكن هامش الأمان في هذه الصدارة بدا ضيقًا: فقد قلّصت OpenAI الفجوة بوضوح خلال الأشهر الأخيرة. لا يذكر المصدر الأصلي حصصًا سوقية ولا تعرفات ولا أحجام عقود. لكنه يرسم الإطار العام: سوق كان النقاش فيه حتى وقت قريب يدور حول اختبارات الأداء (benchmarks)، أصبح يدور في أغلب الأحيان حول السعر.

كيف تقدّمت Anthropic؟

ثمة سببان. الأول هو النماذج المتقدمة، التي رأت الشركات أنها قوية بما يكفي لمهام العمل. والثاني، وربما كان الأهم، هو الخدمة المخصصة لكتابة الأكواد البرمجية. وبحسب صياغة المصدر، قيّم قطاع الأعمال الأمريكي هذه الخدمة تقييمًا عاليًا.

صارت البرمجة نقطة دخول مثالية للمبيعات المؤسسية. فالنتيجة تظهر فورًا: إما أن يُنجز فريق المطورين مهامه بوتيرة أسرع، وإما لا. كما أن استهلاك الرموز (tokens) منتظم، ويزداد مع ازدياد استقلالية الوكلاء (agents) الذين يعملون الآن على المهمة الواحدة ساعات لا ثوانيَ. والشركة التي ترسّخ حضورها في أقسام الهندسة تفتح لنفسها الباب إلى بقية الأقسام: الدعم والتحليلات والشؤون القانونية والروبوتات الداخلية.

ما الذي تغيّر لدى OpenAI؟

قلّصت OpenAI الفجوة في قطاع الشركات. لا يكشف المصدر كيف تحقق ذلك، وسيكون من غير الإنصاف التخمين بشأن تعرفات أو صفقات بعينها. لكن منطق هذا النوع من اللحاق معروف. فلدى OpenAI شهرة هائلة لـ ChatGPT بين الموظفين، ومنتجات مؤسسية جاهزة، وأدواتها الخاصة للمطورين. ولتحويل ذلك إلى عقود، يبقى عليها أن تزيل الاعتراض الرئيسي لدى مسؤول المشتريات: لماذا ندفع أكثر؟

ومن هنا جاء التركيز على السعر في عنوان المادة. فحين تتقارب نماذج الشركتين الرائدتين في الجودة في المهام المعتادة، تصبح التكلفة الإجمالية للملكية هي الحاسمة: سعر الرمز الواحد، وخصومات الكميات، والحدود المفروضة على الاستخدام، وشروط الدعم.

ما المعروف وما غير المعروف

• رائدة العام: Anthropic، بفضل نماذجها المتقدمة وخدمتها لكتابة الأكواد.
• الملاحِقة: OpenAI، التي قلّصت الفجوة في قطاع الشركات تحديدًا.
• الرافعة الرئيسية للمنافسة: السعر، بحسب تفسير المصدر.
• لم يُكشف عنه: الحصص السوقية، وأسعار المليون رمز، وأحجام أكبر العقود، والتغيّر من ربع إلى آخر.

النقطة الأخيرة جوهرية. فمن دون أرقام لا يمكن القول هل نحن أمام تحول طفيف لصالح OpenAI أم أمام تغيّر في الصدارة. حتى الآن هذا اتجاه عام، وليس تحولًا مؤكدًا.

كيف تختار النموذج في هذه الظروف؟

المنافسة السعرية في مصلحة المشتري، لكن بشرط أن يكون مستعدًا للاستفادة منها. وفيما يلي بعض الخطوات العملية.

• لا ترتبط بمزوّد واحد لفترة طويلة. فبعد نصف عام قد تصبح الشروط أفضل بكثير.
• ابنِ طبقة تجريد فوق واجهات API الخاصة بالنماذج، بحيث يستغرق التبديل أيامًا لا أشهرًا.
• قارن تكلفة المهمة المنجزة، لا قوائم الأسعار. فالنموذج الغالي الذي ينجز المهمة من المحاولة الأولى يخرج في الغالب أرخص.
• في البرمجة، قِس الأداء على مستودعاتك الخاصة: نسبة التعديلات المقبولة، والوقت المستغرق في المراجعة، واستهلاك الرموز لكل مهمة.
• اطلب إعادة احتساب الشروط قبل تجديد العقد. ففي وقت يتنافس فيه الرواد على عملاء الشركات، يكون موقف المشتري التفاوضي أقوى من المعتاد.

والسؤال الرئيسي في الأرباع المقبلة: هل ستحافظ Anthropic على تفوقها في البرمجة إذا ضغطت OpenAI بالسعر؟ ستكشف الإجابة تقارير الإيرادات وشروط الصفقات المؤسسية الجديدة، وهي ما يستحق المتابعة.