«Смарт Прайсинг» нарастил выручку на 58% до 1,9 млрд рублей на электронных ценниках

«Смарт Прайсинг», российский разработчик и интегратор электронных ценников, увеличил годовую выручку на 58% — до 1,9 млрд рублей. Если считать от обратного, годом ранее оборот составлял порядка 1,2 млрд. Для нишевого ИТ-подрядчика, который работает на рынке с 2015 года, это заметный скачок. Причины роста в сообщении TAdviser не раскрыты, поэтому ниже мы отделяем подтверждённые данные от собственных наблюдений по рынку.

Чем занимается компания

«Смарт Прайсинг» поставляет ИТ-решения для розничной торговли и делает акцент на автоматизации и интеллектуальной оптимизации цен. Главное направление — электронные ценники и их внедрение «под ключ». Компания не только продаёт железо, но и настраивает системы и обслуживает их после запуска. Это важная деталь: в ритейле стоимость проекта определяют не сами ценники, а интеграция с товароучётными системами, настройка шаблонов и сопровождение.

У компании есть партнёрские статусы. Она официальный партнёр производителя Zkong. Кроме того, по состоянию на ноябрь 2019 года она имела статус официального партнёра SES-imagotag на территории России и стран СНГ. Это французский вендор, сегодня известный как VusionGroup. Какие из этих партнёрств действуют сейчас, в материале не уточняется.

Что стоит за цифрой 1,9 млрд

Электронный ценник — это экран на электронной бумаге, который получает данные по радиосвязи от базовой станции. Цену на полке меняют из центральной системы за минуты, без ручной печати и обхода зала. Для сети с тысячами позиций это экономия труда и защита от расхождений между ценой на полке и на кассе.

Уровень «интеллектуальной оптимизации», о котором говорит компания, начинается дальше. Когда цена на полке обновляется мгновенно, у ритейлера появляется возможность чаще пересматривать её: по остаткам, срокам годности, акциям и динамике спроса. Именно здесь пересекаются электронные ценники и алгоритмы ценообразования, а значит, и ИИ-аналитика. Насколько глубоко «Смарт Прайсинг» использует машинное обучение в собственных продуктах, источник не сообщает.

Ключевые данные из публикации:

• Годовая выручка: 1,9 млрд рублей.
• Рост к предыдущему году: +58%.
• Выручка годом ранее: около 1,2 млрд рублей (расчёт редакции).
• На рынке ИТ-услуг: с начала 2015 года.
• Модель работы: поставка оборудования, настройка, обслуживание, внедрение «под ключ».
• Партнёры: Zkong (производитель), SES-imagotag (статус на ноябрь 2019 года, Россия и СНГ).

На что смотреть ритейлу и рынку

Первое: прирост на 58% говорит о спросе на автоматизацию ценообразования в российской рознице. Но по одной цифре нельзя сказать, откуда он пришёл: от крупных сетей, от расширения географии или от роста среднего чека проектов. Раскладки по клиентам и маржинальности у нас нет.

Второе: при выборе подрядчика сеть должна считать стоимость владения, а не цену за штуку. В неё входят базовые станции, замена батарей, интеграция с учётными системами и поддержка. Модель «под ключ», которую продвигает «Смарт Прайсинг», снимает часть этих рисков, но привязывает к одному интегратору.

Третье: стоит проверять происхождение оборудования и условия поставки. У компании сразу несколько вендоров, и это даёт запас гибкости, если один канал проседает. Для ритейлера уместный вопрос: что будет с проектом и сервисом, если поставка конкретной модели прекратится.

Пока это история об одном игроке и одной финансовой метрике. Для оценки рынка электронных ценников в России понадобятся данные по конкурентам, объёму установленных устройств и числу проектов. В сообщении их нет.