Stoa Markets запустила биржу GPU и AI-серверов с $300 млн заявок в первый месяц

Стартап Stoa Markets из акселератора Y Combinator (S26) запустил специализированную биржу для покупки и продажи новых и подержанных GPU и AI-серверов. В первый месяц работы сервис получил заявки на покупку оборудования суммарной стоимостью свыше $300 млн.

Почему торговля GPU остаётся хаосом

Несмотря на то что рынок GPU-оборудования для дата-центров исчисляется сотнями миллиардов долларов, большинство сделок до сих пор закрываются вручную: через телефонные звонки, пересланные таблицы и длинные email-цепочки. Основатели Stoa — Ерен, Берат и Кан — убедились в этом лично, когда начали брокерировать GPU-сделки, чтобы разобраться в механике рынка. Оказалось, что процесс намного более ручной, чем они ожидали.

За одну неделю один продавец назвал цену в $200 000 за серверный узел, другой за внешне идентичную конфигурацию — $240 000. Ни одна из цен не была неверной: каждый видел лишь свой угол рынка. Чтобы сравнить предложения, покупателю приходилось отдельно уточнять конфигурацию, состояние, гарантию, местоположение и условия доставки. Идентификатор «сервер H100» — такой же расплывчатый, как «подержанная BMW» без года выпуска и пробега: без деталей цену не определить.

Ключевые факты о состоянии рынка по данным основателей Stoa:

• Разброс цен на одинаковое оборудование у разных продавцов — до 20% ($200K против $240K за идентичный серверный узел)
• Сделки заключаются без стандартного формата: через звонки, таблицы и email-переписки
• Условия кредитования под залог GPU зависят от арендатора: гиперскейлер — инвестиционный рейтинг, стартап — дорогие условия при том же железе в залоге
• Кредиторам недоступны реальные данные о рыночной стоимости подержанных серверов — только прайс-листы и разовые оценки

Как устроен маркетплейс Stoa

Stoa стандартизирует весь процесс торговли: покупатель один раз заполняет запрос на котировку (RFQ) с точной конфигурацией, количеством, состоянием, гарантией, местонахождением и условиями поставки. Запрос автоматически уходит сразу нескольким дилерам, прошедшим KYB-проверку (Know Your Business): платформа верифицирует саму компанию, её владельцев и уполномоченных представителей.

Дилеры отвечают твёрдыми ценовыми предложениями, не видя ставок конкурентов. После принятия оффера платформа отслеживает оплату, логистику, доставку и приёмочную инспекцию. Сама Stoa не берёт оборудование на хранение.

«Мы с самого начала понимали: это не может быть чисто программным маркетплейсом.

Торговля GPU держится на отношениях — инвентарь не показывают кому попало», — пишут основатели в официальном запуске на Hacker News.

Монетизация — тиарная комиссия с завершённых сделок, ставка снижается по мере роста объёмов. Регистрация на платформе бесплатна. Все трое основателей знакомы более десяти лет: за это время они запускали компании, торговали деривативами на процентные ставки и строили торговые системы для нефтегазовой отрасли.

Что это значит

Stoa Markets формирует инфраструктурный слой, которого не хватало рынку GPU-оборудования: стандартизованное ценообразование и история реальных сделок. Для кредиторов это означает появление достоверных данных о рыночной стоимости серверов вместо прайс-листов и разовых оценок. Если формат приживётся, небольшие облачные провайдеры и стартапы смогут получать финансирование под GPU-залог на более выгодных условиях — а не переплачивать из-за отсутствия рыночных ориентиров.

Частые вопросы

Сколько стоит использование Stoa Markets?

Регистрация на платформе бесплатна. Stoa берёт тиарную комиссию только с завершённых сделок, причём ставка снижается при росте объёмов — меньший процент при крупных сделках.

Как Stoa проверяет участников рынка?

Платформа проводит KYB-проверку (Know Your Business) каждого участника: верифицирует юридическое лицо, его бенефициарных владельцев и сотрудников, уполномоченных совершать сделки. Это позволяет показывать запросы на котировку только проверенным дилерам.