Как работает монетизация ChatGPT и AI-моделей: манифест Palantir

Palantir опубликовала манифест против доминирующей бизнес-модели ИИ-индустрии — монетизации ChatGPT, DeepSeek и других нейросетей за счёт обрабатываемых токенов, призывая компании вернуть контроль над собственными данными и инфраструктурой.

Девять принципов против токенной экономики

Манифест призывает организации прекратить зависеть от сторонних облачных AI-моделей и вернуть контроль над данными, алгоритмами и инфраструктурой.

Ключевые позиции:

• Организациям необходимо накапливать и защищать собственные данные, не передавая их сторонним провайдерам
• Веса моделей должны принадлежать самой организации — не арендоваться по подписке
• Главная цель критики — «токенмаксинг»: практика максимизации дохода AI-провайдеров через рост объёма запросов и длины ответов
• Суверенный ИИ предполагает развёртывание на собственной инфраструктуре клиента без зависимости от внешних API

Термин «токенмаксинг» — центральный концепт документа. Palantir указывает на системный конфликт интересов: облачный AI-провайдер зарабатывает больше, когда модель генерирует длинные ответы и когда к API обращаются чаще. Этот стимул структурно противоречит интересам клиента, который хочет точных, коротких и дешёвых ответов. Чем «многословнее» AI — тем прибыльнее для провайдера, но тем дороже для организации.

Кому адресован манифест

Аудитория документа очевидна: государственные структуры, оборонные ведомства и крупные корпорации — традиционная клиентская база Palantir. Компания с 2003 года специализируется на поставке аналитических платформ правительствам США, Великобритании и партнёров по НАТО.

Для этих клиентов суверенитет данных — не риторика, а операционная необходимость. Обработка разведывательных данных, промышленных секретов или персональных данных граждан через инфраструктуру стороннего облачного провайдера создаёт юридические и политические риски, несовместимые с требованиями регуляторов.

Рыночная логика Palantir при этом прозрачна: компания выступает прямым бенефициаром перехода на «суверенный AI». Издание TNW характеризует манифест без обиняков — «предложение, замаскированное под принцип».

«Это предложение, замаскированное под принцип» — TNW о манифесте

Palantir.

Кто оказывается под ударом

Манифест неявно атакует бизнес-модели ведущих AI-провайдеров — OpenAI, Anthropic, Google и Microsoft. Их выручка прямо зависит от объёма токенов: чем больше запросов обрабатывает система, тем выше доход компании. Palantir утверждает, что именно этот механизм создаёт стимулы, противоречащие интересам корпоративных и государственных клиентов.

Palantir предлагает альтернативу: собственная инфраструктура, собственные веса, собственные данные. Первоначальные инвестиции выше, но организация получает независимость от условий конкретного вендора и избегает vendor lock-in: ситуации, когда провайдер поднимает цены, ограничивает функциональность или прекращает работу в нужной юрисдикции.

Ирония позиции Palantir в том, что сама компания — публичная корпорация с ориентацией на рост контрактов. Её аргументы в пользу суверенитета не менее коммерческие, просто монетизируются иначе: не токенами, а лицензиями, внедрением и поддержкой.

Что это значит

Манифест Palantir обозначает нарастающий разлом в AI-индустрии: облачная модель против суверенной. По мере того как AI встраивается в критическую инфраструктуру государств и корпораций, этот спор будет только обостряться. Palantir ставит на то, что крупные институциональные заказчики в конечном счёте выберут контроль над технологией, а не удобство облачного доступа.

Как устроена монетизация ChatGPT и других AI-моделей?

По системе токенов: чем больше символов обработает нейросеть, тем больше вы платите. Palantir предлагает альтернативу — собственные модели и инфраструктура вместо зависимости от облачных AI-сервисов.

Почему это важно для бизнеса?

ИИ-суверенитет означает защиту собственных данных и алгоритмов — компании не передают чувствительную информацию третьим сторонам вроде OpenAI или DeepSeek.