OpenAI se convertirá en un rentista digital: ¿porcentaje de las ganancias de los clientes de ChatGPT?

OpenAI está evaluando pasar de las suscripciones fijas a un modelo de regalías (royalty): un pago en forma de porcentaje sobre las ganancias que los clientes obtienen gracias al uso de ChatGPT y otras herramientas de la compañía. Así lo declaró en un pódcast la directora financiera de OpenAI, Sarah Friar, según informa 3DNews AI. La declaración desató una ola de debates en la comunidad tecnológica, ya que se trata de un alejamiento fundamental del esquema de monetización habitual en el mercado de la IA.

Qué propone OpenAI

Hoy en día, los servicios de IA, incluido ChatGPT, se monetizan mediante una suscripción fija o el pago por uso (pay-as-you-go). Según Friar, OpenAI está considerando una tercera vía: en lugar de un precio fijado de antemano, la compañía recibiría una parte de las ganancias que el cliente realmente obtiene al aplicar ChatGPT y otras herramientas de OpenAI en su negocio. Dicho de otro modo, el monto del pago no estaría ligado al volumen de tokens consumidos ni al plan tarifario, sino al resultado financiero del cliente. Se trata de un giro desde un precio universal para todos los usuarios hacia uno individual, que depende de qué tan exitosamente cada empresa haya integrado la IA en sus procesos.

La lógica de Friar: pagar por resultados reales

El argumento de la directora financiera de OpenAI es simple: el valor de una herramienta de IA se determina directamente por cuánto dinero ayuda a ganar al cliente. Si ChatGPT le reporta millones a una compañía, es justo que OpenAI reciba una parte de esa ganancia; si no hay un beneficio tangible, tampoco debería haber grandes regalías. Este enfoque se plantea como una valoración más justa del costo de la tecnología en comparación con una suscripción plana, que no tiene en cuenta con qué eficacia el cliente usa el producto. En esencia, OpenAI propone compartir con los clientes los riesgos y los beneficios de adoptar la IA, en lugar de simplemente vender el acceso al modelo.

Riesgos y preguntas abiertas del modelo

El esquema de regalías también tiene puntos débiles, señalados en el debate sobre la iniciativa. En primer lugar, se necesita un mecanismo transparente y confiable para rastrear las ganancias obtenidas específicamente gracias a ChatGPT, una tarea nada trivial para empresas con procesos de negocio complejos, donde el aporte de la IA es difícil de aislar. En segundo lugar, la obligación de compartir las ganancias podría ahuyentar a las startups y a las pequeñas empresas, que no están dispuestas a ceder parte de sus ingresos en las primeras etapas de crecimiento.

En tercer lugar, el modelo crea un incentivo para que los clientes subestimen u oculten parte de los ingresos obtenidos con ayuda de la IA, con el fin de pagar menos regalías.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el modelo de regalías que está evaluando OpenAI?

Es un esquema de pago en el que el cliente no paga a OpenAI una suscripción fija, sino un porcentaje de las ganancias obtenidas gracias al uso de ChatGPT y otras herramientas de la compañía. Cuanto mayor sea el beneficio financiero real que aporta la IA, más alto será el pago, y viceversa.

¿Quién informó sobre los planes de

OpenAI de pasar a las regalías, y cuándo?

La directora financiera de OpenAI, Sarah Friar, anunció que se estaba evaluando este modelo en un pódcast reciente. La compañía no ha anunciado una decisión oficial de lanzamiento: se trata de una variante en estudio para cambiar el modelo de negocio.

¿Qué riesgos implica el modelo de regalías para los clientes de

OpenAI?

Los principales riesgos son la dificultad de contabilizar de forma transparente las ganancias generadas específicamente por la IA, la reticencia de las pequeñas empresas y las startups a compartir ingresos en una etapa temprana, y la posible tentación de los clientes de subestimar sus ingresos para pagar menos.