CEO de Legora: la soberanía del software es una excusa para los pusilánimes

En la conferencia Wave by Vento en Turín, Max Junestrand, CEO y cofundador de la startup legaltech de IA Legora, recalificó la soberanía del software como una excusa. La intervención tuvo lugar en la sesión «The Compounding Bet», moderada por Jeannette zu Fürstenberg, presidenta de la firma de inversión General Catalyst, uno de los inversores de Legora.

¿Soberanía solo en el hardware?

«La soberanía en las aplicaciones empresariales o en la capa de software es una excusa para las empresas que no están dispuestas a competir globalmente. La empresa y la capa de software son un mercado global», afirmó Junestrand.

Su lógica es sencilla: la soberanía solo tiene peso en la parte baja de la pila tecnológica —energía, defensa, infraestructura—. El software empresarial lo compran compañías con oficinas simultáneamente en Europa, Estados Unidos y Asia. Un producto regional «soberano» les resulta inútil. Legora fue global desde el primer día.

Jeannette zu Fürstenberg replicó con un argumento alternativo: los servicios representan el 70% del PIB de Europa, y la IA está empezando a sustituir ese trabajo. Sin clústeres de cómputo propios, el valor se fugará hacia Estados Unidos y otros países. «Podemos evitar lo que de otro modo parece una transferencia involuntaria de riqueza desde Europa hacia Estados Unidos u otros países», dijo.

El contexto se amplía: el miércoles, en la misma conferencia, el CEO de Alibaba, Joe Tsai, señaló el open source como el único camino de Europa hacia la independencia en IA. El propio Junestrand había declarado en septiembre que Europa no necesita un laboratorio de frontera propio.

El mercado de IA legal: un único líder global

Los mercados de software están sumamente concentrados: el jugador principal suele acaparar en torno al 90% de la cuota, y el resto se fragmenta entre competidores. La IA legal tendrá un único líder global, no uno por región.

El principal competidor de Legora es Harvey. En septiembre, Harvey cerró una ronda de financiación de $550m con una valoración de $15.6bn. Los despachos de abogados solo le dan al producto una oportunidad, por lo que la calidad es crítica. A mediados de 2024, Legora detuvo temporalmente su impulso comercial para rehacer el producto y asegurarse de su fiabilidad.

La abogacía se enfrenta a una transformación. Un trabajo que antes llevaba 10 horas ahora se completa en 1 hora. Esto es letal para los despachos que facturan por hora: se ven obligados a pasar a modelos por proyecto y a reorganizar su estructura.

En su pila de IA, Legora utiliza varios modelos: • Claude (drafting — redacción de textos) • OpenAI (fact-checking — verificación de hechos)

De $1m a $300m en un año y medio

La trayectoria financiera de Legora es atípica: $1m de ingresos en octubre de 2024, luego $100m en menos de 18 meses, y $200m en 24 meses. Junestrand proyecta $300m, manteniendo un crecimiento superior al 50% cada trimestre, es decir, en 4 trimestres lo que normalmente tomaría 4 años.

Las contrataciones avanzan a pasos agigantados. A comienzos de año, la compañía contaba con 200 empleados y 22 especialistas en ventas. Antes de fin de año planea llegar a 300 empleados de ventas. La antigüedad mediana de un empleado es de 3 a 4 meses.

Cada contratación requiere el visto bueno de un «culture carrier» ajeno al equipo de contratación, una práctica tomada de Amazon. El nuevo CFO de Legora había visto a una compañía crecer de $30m a $300m en 4 años; Legora reproduce eso en 4 trimestres.

Con los inversores, Junestrand aplicó la gamificación: cada dos meses envía un ranking (leaderboard) con el número de presentaciones de clientes («customer introductions») hechas por cada inversor. Uno de ellos, que había invertido $150m, resultó penúltimo en la clasificación. Tras publicarse el ranking, hizo 50 presentaciones en dos semanas.

Legora abrió recientemente una oficina en Milán. Italia tiene más abogados per cápita que cualquier otro lugar de Europa, una densidad ideal de audiencia objetivo para la IA legal. La intervención de Junestrand no retrata una utopía de crecimiento fácil, sino una apuesta calculada por la escala global, la excelencia del producto y una expansión agresiva del equipo.