Google اختارت التراخيص بدلًا من الاستشارات: استراتيجية جديدة في الصراع على قطاع enterprise
اختارت Google مسارًا مختلفًا: اتفاقيات ترخيص مع Blackstone وKKR بدلًا من وحدة استشارية. تستثمر OpenAI في الاستشارات (10 مليارات دولار)، بينما تبني Anthropic وحد
تكتب جوجل اتفاقيات الترخيص مع المستثمرين الخاصين، بينما يبني OpenAI و Anthropic أقسام استشارية خاصة بهما. قد يحدد الاختلاف في النهج من سيحتل المركز القيادي في ما يعتبر أهم قناة توزيع جديدة للذكاء الاصطناعي في المؤسسات — الأولى بهذه الأهمية منذ ظهور الحوسبة السحابية.
ثلاث استراتيجيات للتنافس على السوق المؤسسي
تستثمر OpenAI و Anthropic في الاستشارات الكلاسيكية. أنشأت OpenAI قسماً بقيمة مليارات الدولارات، تقدر قيمته بـ 10 مليارات دولار. تسير Anthropic في مسار مماثل باستثمار قدره 1.5 مليار دولار. تستأجر كلتا الشركتين استشاريين، وتفتح مكاتب، وتجهز تشخيصات وتخصيصات لكل عميل. هذا نهج مثبت: تظهر McKinsey و BCG و Deloitte أن الاستشارات تعمل. لكنها طريقة كثيفة الموارد. يتطلب كل عميل جديد أشخاصاً ووقتاً ومعرفة عميقة بعملياته التجارية.
اختارت جوجل شيئاً مختلفاً تماماً. بدلاً من إنشاء شركة استشارات خاصة بها، توقع الشركة اتفاقيات ترخيص مباشرة مع المستثمرين الخاصين مثل Blackstone و KKR. تدير هذه الصناديق محافظ ضخمة: مئات الشركات بأحجام وصناعات وجغرافيات مختلفة. عندما ترخص جوجل نماذجها لمثل هذا الصندوق، تحصل على إمكانية الوصول ليس إلى شركة واحدة، بل إلى المحفظة بأكملها مرة واحدة.
لماذا الترخيص يتسع بشكل أفضل
تتطلب الاستشارات توسعاً خطياً للأشخاص. تتطلب كل مهمة عميل جديدة خبيراً يفهم كلاً من معمارية Google Gemini وعمليات العميل. إذا كانت شركة استشارات بحاجة للعمل مع ألف شركة، فهي تحتاج إلى ألف استشاري. بالإضافة إلى التدريب، بالإضافة إلى إدارة الجودة، بالإضافة إلى معدل الدوران الموظفين. يتطلب توظيف استشاريين مؤهلين وتدريبهم المستمر وإدارة جودتهم نمواً غير خطي في التكاليف. هذا هو السبب في أن حتى شركات الاستشارات الكبرى تنمو بشكل أبطأ من شركات SaaS. فهي محدودة بعدد الأشخاص الموهوبين في السوق والوقت اللازم لتدريبهم.
يتسع الترخيص بطريقة مختلفة تماماً. عقد واحد، تكامل واحد، والبنية الأساسية بأكملها للشريك تحصل على إمكانية الوصول إلى نماذج جوجل. لا توجد عملياً قيود على عدد المستخدمين. يمكن للمستثمر توزيع الترخيص بين مئات أو آلاف شركات المحفظة دون مفاوضات إضافية.
شركات المحفظة كقناة توزيع جديدة
الميزة الرئيسية لنهج جوجل ليست تكلفة العقد، بل حجم التغطية وسرعة الوصول. شركات محفظة المستثمرين الخاصين ليست فقط Fortune 500، بل أيضاً:
- الشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي و SaaS و fintech
- الشركات الصناعية والخدمات اللوجستية
- الشركات في الرعاية الصحية والتجزئة
- مشاريع الطاقة والبنية التحتية
كل واحد يحتاج إلى الذكاء الاصطناعي، لكنه لا يريد التفاوض بشكل مستقل مع جوجل، أو إبرام عقد منفصل، أو تدريب المتخصصين، أو دمج واجهة برمجية التطبيقات. عندما ترخص Blackstone أو KKR نماذج جوجل، تصبح موزعاً داخلياً. يقدم الصندوق الذكاء الاصطناعي إلى شركات محفظته كأداة لتحسين الكفاءة التشغيلية. لا تدفع شركة من المحفظة جوجل مباشرة — فهي تدفع للمستثمر أو تتلقى الأداة كجزء من برنامج الدعم. بالنسبة للمستثمرين، يضيف هذا قيمة لكل استثمار. بالنسبة لجوجل — هذا وصول إلى آلاف الشركات دون إطلاق استشاراتها الخاصة.
في الأساس، تستخدم جوجل رأس المال الخاص كبنية أساسية لتوزيعها.
ما يعنيه هذا
مرت الحوسبة السحابية بمسار: من التكنولوجيا إلى الخدمة إلى قناة توزيع للبرمجيات. يتبع الذكاء الاصطناعي مساراً مماثلاً. الفرق هو أن السحابة تم توزيعها من خلال أقسام تكنولوجيا المعلومات بالشركات والاستشاريين، بينما يمكن توزيع الذكاء الاصطناعي من خلال الشركاء الماليين والمحافظ.
ستحتل الشركة التي تبني أولاً علاقات قوية مع أكبر المستثمرين وتحصل على عقود الترخيص إمكانية الوصول إلى عشرات الآلاف من الشركات في نفس الوقت. النتيجة: ليس شركة استشارات، بل شركة بنية تحتية تدير إمكانية الوصول إلى الذكاء الاصطناعي من خلال رأس المال.