غوغل تختار التراخيص بدلاً من الاستشارات: استراتيجية جديدة في معركة المؤسسات

تبرم غوغل اتفاقيات ترخيص مع المستثمرين الخاصين، بينما تبني OpenAI وAnthropic أقساماً استشارية خاصة بهما. وقد يحدد هذا الاختلاف في النهج من سيتصدر ما يكاد يكون أهم قناة توزيع جديدة للذكاء الاصطناعي في قطاع المؤسسات، وهي الأولى بهذا الحجم منذ ظهور الحوسبة السحابية.

ثلاث استراتيجيات في معركة المؤسسات

تستثمر OpenAI وAnthropic في الاستشارات التقليدية. فقد أنشأت OpenAI قسماً بمليارات الدولارات قُدّرت قيمته بـ 10 مليارات دولار. وتسلك Anthropic المسار نفسه باستثمار قدره 1.5 مليار دولار. وتوظف الشركتان مستشارين، وتفتحان مكاتب، وتعدّان التشخيص والتخصيص لكل عميل على حدة.

هذا نهج مجرَّب: فشركات McKinsey وBCG وDeloitte تثبت أن الاستشارات تؤتي ثمارها. لكنه نهج يستنزف الموارد. فكل عميل جديد يحتاج إلى أشخاص ووقت ومعرفة عميقة بعمليات عمله.

اختارت غوغل طريقاً مختلفاً تماماً. فبدلاً من إنشاء شركة استشارية خاصة بها، تبرم اتفاقيات ترخيص مباشرة مع مستثمرين خاصين مثل Blackstone وKKR. وتدير هذه الصناديق محافظ ضخمة تضم مئات الشركات المختلفة في أحجامها وقطاعاتها وأسواقها الجغرافية. وعندما ترخّص غوغل نماذجها لصندوق من هذا النوع، فإنها لا تصل إلى شركة واحدة، بل إلى المحفظة كاملة دفعة واحدة.

لماذا يتوسع الترخيص بشكل أفضل

تتطلب الاستشارات توسعاً خطياً في عدد الأشخاص. فكل مهمة جديدة لدى عميل تحتاج إلى خبير يلمّ في آن واحد بهندسة Google Gemini وبعمليات العميل. وإذا كانت الشركة الاستشارية تريد العمل مع ألف شركة، فهي بحاجة إلى ألف مستشار. يضاف إلى ذلك التدريب وإدارة الجودة ودوران الموظفين.

وتتزايد تكاليف توظيف مستشارين مؤهلين وتدريبهم المستمر وإدارة جودتهم بصورة غير خطية. ولهذا السبب تنمو حتى كبرى الشركات الاستشارية بوتيرة أبطأ من شركات SaaS. فهي مقيَّدة بعدد الأشخاص الموهوبين في السوق وبالوقت اللازم لإعدادهم.

أما الترخيص فيتوسع بصورة مختلفة تماماً. عقد واحد وتكامل واحد، فتحصل البنية التحتية للشريك بأكملها على إمكانية الوصول إلى نماذج غوغل. ولا توجد عملياً قيود على عدد المستخدمين. ويستطيع المستثمر توزيع الترخيص على مئات أو آلاف الشركات في محفظته دون مفاوضات إضافية.

الشركات في المحافظ كقناة توزيع جديدة

لا تكمن الميزة الرئيسية لنهج غوغل في قيمة العقد، بل في حجم التغطية وسرعة الوصول. فالشركات في محافظ المستثمرين الخاصين ليست فقط من الشركات المدرجة في قائمة Fortune 500، بل تشمل أيضاً:

• شركات ناشئة في الذكاء الاصطناعي وSaaS والتقنية المالية (fintech)
• منشآت صناعية وشركات لوجستية
• شركات في الرعاية الصحية وتجارة التجزئة
• مشاريع الطاقة والبنية التحتية

كل واحدة منها تحتاج إلى الذكاء الاصطناعي، لكنها لا ترغب في التفاوض مع غوغل بمفردها، ولا في إبرام عقد منفصل، ولا في تدريب المختصين، ولا في دمج واجهات API. وعندما ترخّص Blackstone أو KKR نماذج غوغل، فإنهما تتحولان إلى موزّع داخلي. فيقدّم الصندوق الذكاء الاصطناعي لشركات محفظته أداةً لرفع الكفاءة التشغيلية. ولا تدفع الشركة في المحفظة لغوغل مباشرة، بل تدفع للمستثمر، أو تحصل على الأداة ضمن برنامج دعم.

وبالنسبة للمستثمرين، تمثل هذه قيمة مضافة لكل استثمار. وبالنسبة لغوغل، هي وصول إلى آلاف الشركات دون إطلاق أعمال استشارية خاصة بها. وعملياً، تستخدم غوغل رأس المال الخاص بوصفه بنية تحتية لتوزيعها.

ماذا يعني ذلك

قطعت الحوسبة السحابية مساراً من التقنية إلى الخدمة إلى قناة لتوزيع البرمجيات. ويسير الذكاء الاصطناعي في مسار مماثل. والفرق أن السحابة كانت توزَّع عبر أقسام تقنية المعلومات في الشركات وعبر المستشارين، أما الذكاء الاصطناعي فقد يوزَّع عبر شركاء ماليين ومحافظ استثمارية.

والشركة التي ستبني أولاً علاقات متينة مع كبرى المستثمرين وتحصل على عقود ترخيص ستتمكن من الوصول إلى عشرات الآلاف من الشركات في وقت واحد. والنتيجة: ليست شركة استشارية، بل شركة بنية تحتية تدير وصول الذكاء الاصطناعي عبر رأس المال.