Anthropic وOpenAI تنشئان شركات مشتركة لتسويق الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

أعلنت Anthropic وOpenAI في وقت واحد عن إنشاء شركات مشتركة مع مستثمرين كبار وشركاء ماليين. وهي خطوة استراتيجية، إذ تريد الشركتان الترويج لحلولهما المؤسسية في مجال الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، عبر الاستفادة من قنوات التوزيع التي يملكها مستثمروهما.

كيف تبدو الصفقة

أبرمت الشركتان شراكات مع asset managers، أي صناديق إدارة الأصول الكبرى والمستثمرين الذين يملكون شبكات واسعة من عملاء الشركات. وهذه خطوة غير معتادة في القطاع: فشركات الذكاء الاصطناعي تعمل عادة مع مُدمجي الأنظمة والاستشاريين والموزّعين، لا مع مستثمريها أو شركائهم.

لكن المنطق واضح. فمديرو الأصول يديرون أصولًا تُقدَّر بالتريليونات، ولديهم وصول مباشر إلى صنّاع القرار في شركات Fortune 500 والبنوك وشركات التأمين وغيرها من المؤسسات الكبرى. كما يتمتعون بسمعة وثقة في عالم الأعمال، ما يسهّل المبيعات والمفاوضات.

وبالنسبة إلى OpenAI وAnthropic، يحل ذلك مشكلتين دفعة واحدة: فهو يوسّع التوزيع (distribution) ويعزز المصداقية (credibility). فبدلًا من أن تطرق الشركتان أبواب Wall Street بنفسيهما، تفوّضان ذلك إلى مستثمريهما، وهم موجودون هناك أصلًا ويتواصلون مع المديرين الماليين ومديري تقنية المعلومات (CIO) في الشركات.

لماذا الآن

• قطاع المؤسسات هو العملة الرئيسية. يواصل الذكاء الاصطناعي الموجّه للمستهلكين نموه، لكن عملاء الشركات يدفعون أكثر ولمدة أطول. وقد يكون عقد مؤسسي واحد أكبر قيمة من آلاف اشتراكات الأفراد (retail).
• التوزيع هو عنق الزجاجة. التقنية موجودة، لكن منافذ البيع ليست كذلك. ومن خلال مديري الأصول تحصل الشركتان على قناة جاهزة.
• المنافسة تتصاعد. Google وMicrosoft وMeta* تدخل هي الأخرى مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي. ولذلك لا بد من التحرك بسرعة.
• الضمانات مهمة. تريد الشركات الكبرى استشارات ودعمًا وضمانات بأن الذكاء الاصطناعي لن يُعطّل أعمالها.

أدركت Anthropic وOpenAI منذ زمن أن سوق المستهلكين براق، لكن الأرباح الحقيقية ستأتي من الذكاء الاصطناعي المؤسسي. وكانت المشكلة في التوزيع: فالمبيعات المباشرة بطيئة، والشراكات مع مُدمجي الأنظمة قليلة، والوقت يعمل ضدهما. فمع كل شهر تعزّز Google وMicrosoft مواقعهما في قطاع المؤسسات بفضل علاقاتهما القائمة مع الشركات الكبرى.

كيف سيعمل هذا النموذج

الشركات المشتركة (joint ventures) بين شركات الذكاء الاصطناعي والمستثمرين ليست مجرد بيع بالتجزئة، بل إعادة بناء كاملة للمنظومة. فقد كانت خدمات الذكاء الاصطناعي تُباع سابقًا بصيغة SaaS ضمن عقد قائم، أما الآن فتتحول إلى استشارات استراتيجية.

لن يكتفي مديرو الأصول بإعادة البيع، بل سيساعدون الشركات على دمج الذكاء الاصطناعي في عملياتها: اختيار النموذج، وإعداد التكامل مع الأنظمة القديمة (legacy)، وتدريب الفرق، ومراقبة جودة النتائج.

وهذا يعني أن أسعار حلول الذكاء الاصطناعي ستكون أعلى، لكن بقيمة أكبر للعميل. فالبنك لا يشتري API فحسب، بل يشتري شريكًا يدعم تحوّله. أما بالنسبة إلى Anthropic وOpenAI، فهي فرصة لدخول مئات الحسابات المؤسسية الجديدة في وقت واحد، متجاوزتين بيروقراطية المبيعات المباشرة.

ماذا يعني ذلك للسوق

يصبح الذكاء الاصطناعي المؤسسي الجبهة الرئيسية في الصراع بين Anthropic وOpenAI. والشراكات مع مديري الأصول ليست نهاية المنافسة، بل تصعيدها إلى مستوى جديد. وستحسم السنتان أو الثلاث المقبلة من منهما سيحتفظ بالريادة في قطاع المؤسسات، ومن سيتمكن من تقديم أفضل توليفة من التقنية والدعم والسعر.

وبالنسبة إلى الشركات الناشئة فهذه إشارة واضحة: إما أن تبني توزيعك عبر شركاء كبار، أو تتحول إلى لاعب متخصص (niche) في قطاع محدد. فقاعدة The winner takes most تنطبق في الذكاء الاصطناعي المؤسسي بقوة أكبر مما تنطبق في سوق المستهلكين.

*تُصنَّف Meta منظمة متطرفة ومحظورة في روسيا الاتحادية.