Glean ثلّثت إيراداتها على خلفية الطلب على تحسين ميزانيات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

شركة Glean الناشئة، التي تساعد الشركات في البحث عن المعلومات في بياناتها الداخلية باستخدام الذكاء الاصطناعي، ثلّثت إيراداتها السنوية وتجاوزت علامة 300 مليون دولار. حدث هذا في الوقت الذي يغزو فيه Google و Microsoft السوق بشكل حثيث بحلولهما الخاصة بـ AI.

كيف وجدت Glean مكانتها

تعمل Glean في فئة بحث الذكاء الاصطناعي للمؤسسات — وهي أدوات متخصصة للبحث ضمن البيانات المؤسسية. تأسست الشركة في عام 2019 وبحلول عام 2025 أصبحت واحدة من أكثر الشركات الناشئة تمويلاً في هذا القطاع. لكنها ليست مجرد خدمة بحث.

العرض الرئيسي من Glean هو التوفير الاقتصادي. في الوقت الذي تقوم فيه الشركات بنشر أدوات الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، تواجه نمواً أسياً في نفقات السحابة والرخص والموارد الحسابية. تقدم Glean الحل: بدلاً من الاشتراك في 10-15 تطبيق ذكاء اصطناعي مختلف، يمكن للشركة استخدام منصة واحدة تدمج كل شيء وتعمل بأرخص ثمن من خلال التحسين.

هذه الحجة بالذات — توفير الميزانية في ظروف تضخم الذكاء الاصطناعي — تجد صدى لدى المديرين الماليين و CTO للشركات الكبرى. إنها ليست "تكنولوجيا جديدة رائعة"، بل "دعونا ننفق أموالاً أقل مع الحصول على نفس النتائج".

لماذا العمالقة لا يهيمنون هنا

دمجت Google الذكاء الاصطناعي في Google Workspace، وأطلقت Microsoft Copilot في Microsoft 365. للوهلة الأولى، يجب أن يؤدي هذا إلى اختناق Glean. لكن في الممارسة العملية، يحل هذا مشكلة مختلفة تماماً.

يساعد Google Workspace و Copilot في كتابة البريد الإلكتروني بشكل أسرع أو تلخيص المستند الذي يكون مفتوحاً بالفعل. تحل Glean مشكلة مختلفة: كيفية العثور على المستند الصحيح من بين آلاف المستندات المخزنة في الشركة عندما لا تكون متأكداً من اسمه وأين تبحث عنه. بالإضافة إلى ذلك، يحذر مديرو تكنولوجيا المعلومات في الشركات الكبرى من الاعتماد الكامل على بائع واحد.

تعمل Glean مع المستندات من جميع المصادر: Google Drive و SharePoint و Slack و Jira و Salesforce و Confluence وعشرات الخدمات الأخرى. تفهرس المنصة البيانات من هذه المستودعات غير المتجانسة وتجعل البحث مفيداً وملائماً حقاً.

النتيجة العملية للعملاء

تقرر الشركات التي تستخدم Glean (في الغالب شركات تكنولوجيا كبرى والمؤسسات المالية) عن مكاسب ملموسة:

• تقليل الوقت المستغرق في البحث عن المعلومات بنسبة 70-80%
• توفير في الرخص على أدوات الذكاء الاصطناعي البديلة
• تحسين نفقات السحابة من خلال تقليل الطلبات غير الضرورية
• تحسين الامتثال لمتطلبات الامتثال بفضل التدقيق التفصيلي للوصول

ماذا يعني هذا

إن تثليث إيرادات Glean يشير إلى أن سوق الذكاء الاصطناعي للمؤسسات بدأ للتو. ستكون الشركات الرابحة هي تلك التي تحل المشاكل المحددة، وليست تلك التي تدمج ببساطة نموذج لغة كبير آخر في منتج موجود. بالنسبة إلى Glean، هذه المشكلة هي: "نحتاج إلى المعلومات، لكننا لا نستطيع تحمل عشر اشتراكات أخرى". واتضح أن هذه المشكلة حقيقية جداً.