OpenAI gains freedom from Azure: Microsoft rewrites contract with key partner

Microsoft и OpenAI переписали условия своего многолетнего партнёрства — и сделали это неожиданно спокойно. Главное изменение: OpenAI теперь может продавать модели и сервисы через любые облачные платформы, а не только через Azure.

Как изменилась сделка Партнёрство Microsoft и OpenAI существует с 2019 года.

За эти годы Microsoft вложила в компанию, по разным оценкам, более 13 миллиардов долларов — и в обмен получила эксклюзивный доступ к технологиям. Ключевое условие: флагманские модели OpenAI распространялись корпоративным клиентам исключительно через Azure. Хотела компания работать с GPT-4 — добро пожаловать на Azure.

Ни Google Cloud, ни AWS, ни любой другой провайдер не могли предложить эти модели напрямую. Обновлённый договор снимает это ограничение. Уже на следующий день после объявления OpenAI подписала соглашение с AWS — демонстративный сигнал рынку о том, что правила игры изменились.

Что известно об условиях нового договора: OpenAI может продавать API и продукты через любых провайдеров — AWS, Google Cloud, Oracle и других Microsoft сохраняет права на использование технологий OpenAI в своих продуктах: Copilot, Office 365, Windows Microsoft получает статус «приоритетного партнёра» — преимущество при прочих равных условиях Финансовые условия и инвестиционные доли пересмотрены в пользу большей независимости OpenAI * Инфраструктурные обязательства переработаны с учётом проекта Stargate ## Почему расставание прошло мирно История отношений Microsoft и OpenAI была отмечена серьёзными кризисами. Самый громкий — ноябрь 2023 года, когда совет директоров уволил CEO Сэма Альтмана, а сотрудники компании массово угрожали перейти вслед за ним в Microsoft. Кризис обнажил глубокие противоречия в управлении и расхождения с крупнейшим инвестором.

К этому добавлялись споры о темпах строительства дата-центров, разногласия о контроле над монетизацией, конкуренция за вычислительные мощности. Многие наблюдатели ожидали болезненного разрыва: судебных исков, публичных обвинений, утечек. Но переговоры завершились тихо.

Обе стороны получили то, что им было нужно. Microsoft за пять лет успела глубоко встроить AI-технологии во весь свой продуктовый портфель — от Windows Copilot до Azure AI Foundry. Зависимость от эксклюзивного контракта стала значительно ниже.

OpenAI, в свою очередь, наконец получила операционную свободу, которой ей давно не хватало.

«Это партнёрство эволюционировало вместе с отраслью», — прокомментировали в

Microsoft.

Что выигрывает OpenAI Для OpenAI новый статус — не просто коммерческий манёвр.

Компания находится в процессе масштабной трансформации: переход от некоммерческой структуры к for-profit, подготовка к возможному IPO, реализация проекта Stargate совместно с SoftBank и Oracle на $500 млрд. Всё это требует полной операционной независимости и свободы выбирать инфраструктуру. Привязка к одному облачному провайдеру создавала реальный барьер в переговорах с корпоративными клиентами. Компании, желавшие использовать GPT-4o или o1 в production, фактически были обязаны соглашаться на Azure. Теперь OpenAI может конкурировать за корпоративные бюджеты напрямую — и сотрудничество с AWS уже показывает, как это будет работать на практике.

Что это значит Монополия Azure на доступ к ведущим моделям OpenAI устранена.

Конкуренция между облачными провайдерами за AI-нагрузки становится по-настоящему открытой: Google Cloud и AWS получают реальный шанс войти в число ключевых партнёров OpenAI. Для бизнеса это сигнал: выбор инфраструктуры для AI больше не определяется одним эксклюзивным контрактом на уровне правления.