OpenAI prepares interactive ads that respond to ChatGPT users

OpenAI переводит рекламу в ChatGPT на новый уровень: вместо обычных спонсорских карточек компания готовит форматы, которые смогут отвечать пользователю прямо внутри диалога. Для этого она подключает внешних ad-tech-партнёров и параллельно строит полноценную рекламную команду.

Как изменится реклама

Сейчас реклама в ChatGPT для бесплатных пользователей в США выглядит сравнительно просто: после запроса о товаре или поездке сервис может показать помеченный спонсорский блок под основным ответом. Но следующий шаг заметно амбициознее. OpenAI работает со Smartly — финской платформой автоматизации рекламы — над форматами, где объявление не просто висит рядом с ответом, а продолжает разговор.

Пользователь сможет нажать на рекламный блок и перейти в отдельный мини-диалог внутри ChatGPT, где бренд предложит более точные варианты, уточнит предпочтения и подстроит рекомендацию под контекст. По сути, OpenAI хочет встроить рекламу в ту же механику, ради которой люди вообще приходят в ChatGPT, — в разговорный интерфейс. Это важный сдвиг: если раньше реклама выглядела как знакомая вставка из поиска или маркетплейса, то теперь она начинает имитировать поведение самого ассистента.

Smartly, по описанию партнёрства, будет помогать не только с креативами, но и с оптимизацией эффективности — то есть менять таргетинг и содержание объявлений в зависимости от того, как пользователь взаимодействует с новым форматом.

Как OpenAI строит ad-tech Переход к интерактивной рекламе не выглядит как осторожный эксперимент.

OpenAI быстро собирает вокруг ChatGPT полноценную коммерческую инфраструктуру. Помимо Smartly, компания уже привлекла Criteo как первого формального ad-tech-партнёра, который с 2 марта подключает к рекламному инвентарю ChatGPT около 17 000 рекламодателей. Также OpenAI обсуждала дальнейшее масштабирование продаж с The Trade Desk. В конце марта компания наняла Дэвида Дугана, бывшего топ-менеджера Meta, чтобы он возглавил новое глобальное направление рекламных решений. * 9 февраля 2026 года OpenAI включила рекламу в ChatGPT для бесплатных пользователей в США.

• К концу марта пилот вышел на $100 млн годовой выручки в пересчёте на год, привлёк более 600 рекламодателей и охватил меньше пятой части подходящей аудитории.
• У ChatGPT уже свыше 800 млн активных пользователей в неделю, но платят за подписку лишь около 5%.
• Self-serve-инструменты для рекламодателей OpenAI планирует открыть в апреле, убрав текущий порог входа в $200 000.
• Базовый запуск шёл с CPM около $60, а Criteo утверждает, что трафик из больших языковых моделей конвертируется в 1,5 раза лучше других каналов. Сигнал для рынка простой: OpenAI больше не тестирует, стоит ли вообще пускать рекламу в продукт. Компания уже исходит из того, что реклама станет заметной частью выручки от бесплатной аудитории. Инвесторам она говорила, что потребительская выручка ChatGPT может превысить $17 млрд в 2026 году. Если self-serve-модель действительно заработает, на платформу смогут зайти не только крупные бренды, но и малый и средний бизнес. Параллельно OpenAI готовит расширение пилотов за пределами США — в Канаду, Австралию и Новую Зеландию, а затем и на другие рынки.

Где возникают риски

Главный вопрос не в том, появится ли в ChatGPT больше рекламы, а в том, как далеко она сможет использовать контекст разговора. OpenAI утверждает, что переписки не передаются рекламодателям, а сами бренды получают только агрегированные метрики вроде показов и кликов. Компания также заявляет, что не показывает рекламу рядом с темами здоровья, ментального здоровья и политики, а пользователи младше 18 лет такие объявления вообще не видят.

На бумаге это выглядит как разумный набор ограничений, но именно здесь и начинается самый болезненный спор. Критики указывают, что ChatGPT хранит необычно чувствительный слой пользовательских данных: люди обсуждают с ботом покупки, работу, тревожность, отношения и личные планы. При этом после клика по объявлению данные о покупке могут возвращаться в OpenAI, а обновлённая политика конфиденциальности допускает функции синхронизации контактов, при которых может обрабатываться номер телефона.

На этом фоне Anthropic уже использует ad-free-позиционирование Claude как конкурентное преимущество и напрямую играет на контрасте с OpenAI.

«Компания строит экономический двигатель, чьи стимулы со временем перевесят собственные правила», — так бывший исследователь

OpenAI Зои Хитциг описала этот разворот.

Что это значит

Для рекламного рынка ChatGPT превращается не просто в ещё один канал размещения, а в новый тип интерфейса, где объявление может говорить с пользователем почти на равных с ассистентом. Для OpenAI это шанс быстрее монетизировать сотни миллионов бесплатных пользователей. Но если грань между полезным ответом и коммерческим диалогом начнёт размываться, компания рискует самым ценным активом ChatGPT — доверием к его подсказкам и рекомендациям.